要做“专属私人定制”的一点资讯还有哪些野心？ 对话李亚：如何做一个不可代替的产品

互联网信息大爆炸的时代，使信息、技术、大数据等渐渐沦为未来营销的主流趋势。而通过数据、技术驱动创新统合的媒体平台，在营销活动中的起到也更加最重要，移动互联网的发展，也使媒体渐渐由单一南北多元融合。

作为移动个性化资讯的媒体平台代表，一点资讯近期的声音意味著够响：趁此机会全国范围的大规模五品引赚足了关注度和话题度，又作为首次参与长城奖的企业，就乘势夺下全场大奖大内的将近40项重量级大奖，实力证明平台价值和排在能力，又在27日爆出，“中国网络新闻教父”陈彤将要重新加入其中，当之无愧的长年抢走了市场焦点。作为一家很快兴起的移动新闻平台，一点资讯目前每天活跃用户数已多达了4800万，这数字的背后是一点资讯对移动新闻市场更加深度精准的洞察。一点资讯的主要产品设计模式是将引荐、搜寻和订阅者初始化到一起，并通过用户主动传达的兴趣和被动网页的数据，来为用户引荐更加全面更加个性化的自定义信息。

而在这兴趣引擎与私人自定义的背后如何做更加精准更加细化，我们在中国广告节的现场采访了一点资讯CEO李亚，他从产品、技术、数据等方面为我门理解了更加全面更加立体的一点资讯。记者：首次参与长城奖就进账还包括全场大奖在内的将近四十项大奖，这个奖项除了本身的意义之外，还代表着怎样的行业趋势？ 李亚：一点资讯的产品理念适应环境整个行业的大趋势，即特别强调把大数据和创新营销融合一起。

也就是说，营销的技术和营销的艺术要融合一起。随着交互形式的快速增长，人工智能和大规模私人自定义的技术性应用于就不会沦为标配。所以一点资讯本身正式成立的理念就是人工智能的引荐再加希望用户主动性传达的搜寻、订阅者，以及编辑辅助的专业介入，这一理念创建在当下年长消费者市场需求更加个性化的趋势基础上，也代表了传播与营销的未来趋势。其次，只不过每年的获奖作品也都代表着一种行业发展的趋势。

一点资讯《麦当劳全民电池啖》案例取得全场大奖也某种程度代表了一种跨界营销的方向。这个案例是一点资讯、小米和麦当劳一起合作。这是品牌之间相广告主、相媒体，构成一种“一切兼任媒体”的跨界营销形式，而这种概念才是也是未来发展中最重要考量。一点资讯在中广节展台 取决于广告顺利的标准，是品牌名称的不能替代性 记者：一点资讯在今年屡屡发力。

就最近刷屏的“一点蓝打码”案例，怎么会想起用“打码”这种形式？ 李亚： 首先，广告的目的是为了引人注目自身产品的独特性——一点资讯的自定义频道功能，在向用户表达品牌理解、传送产品价值的基础上，给他们留给更加深刻印象的记忆。其次，品牌在与用户交流时，一点资讯更加侧重用户的参与感，让他们告诉之后还可以参予进去。基于这样的思维和洞察，“打码”的呈现出方式，既需要引发用户的关注度、好奇心，又精妙融合了一点资讯的产品特点，从而生产量了此次整体营销活动。在利用大规模品牌广告的投入和集体呈现出，让用户深刻印象感受到一点资讯产品本身的独有价值，最后有效地创建了一种品牌关联度。

除了自身传播之外，此次五品引还与一百多家品牌展开了牵头推展，百余家品牌官微也玩起了自己创新的一点打码体广告，爆炸话题。需要调动多家品牌参予其中，最重要的原因是，一点资讯把有意思制成了一个基础，在获取有漆、简单、有品的差异性定位的基础上，有意思是一切的前提，还包括营销本身。一点资讯将“有意思、有漆、简单、有品”四有品牌理念原始灌输入了广告文案，每一个有所不同的答案都代表了有所不同的兴趣点。

此外，一点资讯还策划了一系列活动，在未来这几周都会相继上线。记者：年初今日头条发售的“今天体”的品牌宣传，某种程度自由选择“大字报”和相近的媒体投入渠道，对于这种“雷同”的现象，你怎么看？ 李亚：取决于一个广告是不是做到的好，有一个最必要的检验标准，就是把这个广告的品牌名称替换成其他品牌，想到否某种程度限于。

如果不存在不能替代性，那这个广告才是顺利的。一点资讯这个广告仅次于的有所不同在于，突显了其他平台所不具备的，自己独有的产品能力。

500个广告素材就十分直观的展出了一个私人自定义的概念，不仅引人注目了一点资讯的品牌理解，而且展出了产品的独有定位，以及“有意思有漆简单有品”品牌理念。一点蓝打码与一点资讯之间了解融合，构成了很强的品牌关联性。希望用户主动传达，挖出更加多“兴趣”，打造出专属的私人自定义 记者：兴趣引擎中“兴趣”的部分如何做更加精准？ 李亚：我们所谓的兴趣，更好是指需要满足用户个性化、个人化市场需求，简单、有价值的部分，并非一般化的大众兴趣。

未来的趋势是将每个人的市场需求更加细化、更加精准化，因此相结合兴趣获取内容服务，首先要做到的就是希望用户的主动兴趣传达，即通过搜寻、订阅者，去找到对用户确实简单、有价值的那块兴趣。用户主动传达的兴趣往往能打破纯粹娱乐化消遣性内容，通过这部分兴趣产生的才是确实更加简单的用户画像，在此基础上所做到的广告精准投入也不会更加有价值。记者：一点资讯除了自有内容之外，自媒体的部分是如何布局的？ 李亚：首先，一点资讯通过与更好机构媒体等合作，引进更加非常丰富的内容，构成全网简化的内容平台，这需要获取给用户更为立体非常丰富的实用性内容。另一个方面就是自媒体，在今天自媒体所生产的很多优质内容，向更加细分和更加多元的领域发展，利用一点资讯的产品发给能力，这些内容需要高效精准的发给至这些较宽众的领域，尤其是那些非大众化的“简单、有品”的中长尾领域，这让自媒体作者需要寻找与他给定合适的用户群，提高平台、内容、用户、作者之间的粘度。

另外更加最重要的一点，身正处于信息洪水泛滥的时代，必须过滤器掉一些低质的内容。这一方面必须持续地优化算法与兴趣图谱等技术，辅助上编辑的专业介入能力，另一方面必须与用户的不道德融合到一起。在此基础上，一点资讯十分特别强调综合创建一个模型来评价信息源的质量。

针对每篇文章的读者完成率，珍藏亲率、社交共享亲率以及点赞率、评论数等，综合这些指标一起分析，而不光是以点击率来评价一篇文章的质量。一点资讯还有哪些更大的野心？ 记者：一点资讯与小米、凤凰网和OPPO达成协议战略合作，未来还不会考虑到和其他品牌合作吗？ 李亚：这是一定的。

现在是特别强调生态、赋能、和价值分享概念的时代。就一点资讯而言，首先是兴趣引擎的技术创新，它有机融合了搜寻订阅者和智能引荐，需要符合内容智能发给、用户精准提供以所求的市场需求，并通过技术输入，与其他流量入口和内容源展开更佳合作，更进一步把一点资讯的技术能力和内容能力展开输入，以产品简单、有品的差异化定位为基础，构建内容的个性化和多元化。记者：对于正在增长期的一点资讯，现阶段仅次于的艰难和挑战是什么？ 李亚：虽然移动资讯行业竞争白热化，但其商业模式是较为明晰且身体健康的。

预计未来行业格局的变化和竞争策略也还不会有十分多的不确定性。这既是一个机会也是挑战。

对于一点资讯来说，产品的特点实质上是比较门槛更高的来提供用户，而益处在于，用于一点资讯产品核心功能的人，很难在其他产品上寻找类似于的功能，用户的黏性较为低。区别于其他平台低同质化内容的可替代性，一点资讯在这点上有相当大的区隔性和独特性。一点资讯的兴趣模式所提供的用户画像，是具备丰富性、精准性和价值性，除了给定更加有价值的内容之外，最重要的是需要为广告主带给更加有针对性给定的消费者，所以广告的精准性也不会提高。

至于挑战，最重要的一点是在均衡产品理念门槛较为低的情况下，需要加快地规模化用户。怎样让我们产品理念需要展开圈层营销、场景营销的同时，让一点资讯的用户规模，也需要在这样白热化竞争的市场中维持第一梯队，并且快速增长。另外，一点资讯的产品理念提供的用户画像不会更加非常丰富、更加精准，而这一点是必须用实际的所求力来证明的，必需是在实际中为广告主服务，用明确效果数字来证明，其对于客户营销效果提高方面的价值。

这两个挑战归根到底是在产品理念的基础上，怎样加快用户的规模化快速增长，怎样实际提高广告品效与ROI从而带给收益的快速增长。记者：一点资讯英文版目前在国外市场占到比如何？ 李亚：一点资讯英文版在国外是独立国家的，叫NewsBreak，主要针对美国的主流用户，在苹果商店的新闻资讯服务免费名列里名列前几名。实质上英文版不仅是针对美国市场的机会，给我们所带给的技术研发以及商业模式上的协同糅合，也是十分最重要的，未来针对其他如印度、印尼、南美等更加大规模或者说更加早期的、更加有机会市场的扩展，也是更为重要的一个战略机会。

记者：未来一点资讯还不会有哪些动作和战略布局。李亚：从商业模式上的话，不会谋求更加普遍的战略合作联盟，还包括各式各样的硬件、软件流量的渠道入口，在内容上既要当作内容输入，把兴趣引擎的技术能力平台内容去对外输入。另一方面也要有更加多合作，引进各式各样垂直性与商业性的内容和服务，创意研发更加多基于我们产品独特性的营销产品与营收模式，并与合作方分享，从而基于这些合作构成原始的商业闭环。

我们“有意思有漆简单有品”的产品理念需要带给更大的用户收费潜力，还包括订阅者、打赏、电商等模式。这些不道德的前提是获取对用户简单、有价值的内容，这样用户收费和参予交易的意愿就不会大大强化，而具有广告主实质营销效果的转化率也就需要更佳。归根到底，一点资讯能无法给合作伙伴带给更佳的转化率和ROI，这是一点资讯未来商业模式演进和创意的驱动与方向。

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