爱钱进与爱奇艺跨界合作：P2P品牌营销场景下沉

一家P2P金融借贷平台与一家国内视频网站遇见，能火花什么火花？有两家企业得出了极致答案。日前，爱人钱进与爱人奇艺牵头开会媒体沙龙，宣告以热门真人秀节目《跳跃吧，兄弟》为起点，进行“双爱”跨界战略合作。如果说《跳跃吧，兄弟》是近两年中国最火的真人秀节目，难道大部分观众和网友没意见。而且跑完男具备三观于是以，收视率群体年轻化、低收益的特点。

对广告主来说，可观的用户要求着其甚广知度，而与内容的契合度则影响着品牌的美誉度。据理解，“跳跃吧兄弟”的第二季，其收视率突破5%的大关，总计串流量多达60亿。跑完男第三季将由爱奇艺全网独家播映，而Q4的播映时间避免《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《无限大挑战》等热门综艺节目，使“跑完男三”一枝独秀，此时的合作终将为广告主带给超高报酬。爱人奇艺全国销售副总经理缴英华说道：“我们坚信爱人奇艺对“跑完男三”的全网独播，一定会给企业主带给十分多的惊艳和进账。

”她总结如此热情的理由，是因为爱人奇艺占有了“三低”：用户规模低，用户质量低，用户黏性低。除了“三低”之外，爱人奇艺在“跑完男三”项目上，还不具备“天时地利人和”：天时，“跑完男三”在Q4播映，在档期上一段距离了其他大冷的综艺节目，收听量将十分相当可观；地利，爱人奇艺在独播内容，还包括制做综艺，还包括出售来的电影、电视剧和综艺节目上，都相比之下超强竞争对手；人和，爱人奇艺有一支强劲的后台运营团队，公司对“跑完男三”非常重视，不会调用最弱的力量，把亮点做足，展开二次纸盒。除了独家的资源和可观的点击量之外，其受众人群多数为18-35岁的中青年人，从收益以及消费习惯上来看，这部分人群合乎爱人钱入的目标客户人群。

与部分多元化业务的P2P平台有所不同，爱人钱入目前的业务主要是个人消费借贷，因此在广告营销上不论是对投资末端还是融资末端来说，相比较积极开展企业贷款业务的平台来说具有天然的优势。此次“双爱”合作，爱人钱入尝试通过“跳跃吧，兄弟”的明星效应与爱奇艺的可观客户群，突破P2P固有线上营销的容许，增大品牌的击穿范围，进而起着研发潜在财经用户的目的。网贷行业营销改变侧重品牌提高 目前国内有P2P平台将近两千家，但是随着行业竞争的激化、投资人的理性重返以及监管措施的逐步实施，使得网贷行业的资源逐步渐趋集中于。

在马太效应逐步显出的大趋势下，平台一方面要练内功：完备自身的风触体系、研发优质的资产来源……另一方面也要强化平台的营销推展。同时，由于P2P获取的是虚拟世界服务，与大众财经人群缺少物理属性的连结，全然通过线上渠道展开营销和获客无法符合财经人群的情感交流，也无法创建起P2P公司与财经人群之间的品牌粘稠度和忠诚度。品牌的生活场景沉降或将沦为P2P公司最重要的营销手段之一。

爱人钱入创立合伙人杨帆回应：“随着P2P行业的发展，线上客户资源的研发效率早已相似饱和状态。P2P现有财经容量预计为5万亿，而国内网民存款余额则多达25万亿，非行业存量用户或将沦为P2P公司未来重点影响的对象。

适当的，P2P公司的营销策略也急需转型，从现有P2P市场不断扩大到整个互联网用户群的市场。” 正因如此，爱人钱入正在大力尝试多重渠道的营销方式，还包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投放，网络综艺、网络自制剧的内容植入，以及生活时尚类的跨界营销，目的更加全面的理解潜在P2P财经人群的不道德模式，为之后的精准投入作好加压打算。

此次自由选择合力爱人奇艺，正是爱人钱入融合了自身的品牌定位以及目标人群的营销措施。爱人钱入主要面向27-35岁之间的城市个人与家庭，个人月收益在8000左右，家庭收入介于1.2-1.5万之间，执着生活品质和资产的电子货币，不投机。虽然很多人指出这只是双方一个普通的广告合作，但是这中的合作代表着网贷行业营销方式的改变，从急功近利的用户提供开始提高到品牌层面。美誉度才是P2P平台的生命力 目前，多数P2P网贷平台仍然通过如登记返现、登记过节这类活动广告宣传形式来提供用户，没下降到平台品牌的打造出与建设。

随着行业问题平台的时有发生以及股市的惨淡，平台美誉度的打造出就显得出现异常最重要，却是对于本质归属于金融的P2P网贷来说，美誉度才是平台的生命力，而美誉度的前提与基础在于平台的甚广知度的提升与风险的管控能力强化。在CPI大大下跌、消费市场高速发展的宏观背景下，不论是对于投资人还是借贷人来说，便利、快捷、低成本、可信的金融服务就沦为其刚刚须要。

而股市上涨之后的持续下滑，使得投资人的投资习惯经常出现了转变，由之前执着收益的浮动收益类产品改向趋向P2P这类相同收益类产品。鉴于P2P认知度的提升以及部分投资人无法有效地辨识平台风险程度的特点，所以广告投放将不会沦为提供以及确保用户的主要手段。在市场仍在较慢发展的情况下，金融平台展开广告投放不会被看沦为他人做到嫁衣，但是随着市场的不断扩大、行业竞争的激化以及投融资用户对于信息提供的方式，所以P2P平台的营销推展将焦点从之前单一的获客逐步改向品牌知名度与美誉度的打造出。

而宝洁、娃哈哈、加多宝等快消品厂商的营销推展方式有一点糅合。就经验指出，快消品类的广告空投对于品牌的提高具有最重要的起到，虽然IBM、英特尔其产品并不针对个人消费者市场，但是除了本身的广告空投外，也制订对其供应商的广告反对策略。而对于金融类或所谓消费品类的企业来说，在广告投放时如何将企业的甚广知度提高为美誉度？其中渠道、方式的自由选择就沦为了关键。

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