保健品营销需要激发消费者的恐惧

保健品营销必须市场，这是保健品营销人都告诉的。大家都告诉要逃跑消费者的市场需求去经营产品，所以我们要学会去推敲消费者的心理，去理解消费者的市场需求。

但是目前来看，人们还是较为亲睐营养品。例如，牛奶，水果，干货等等。保健品在消费者心目中归属于一种可有可无的产品，不吃，当然很好，吃，也无所谓，它和药具有本质的区别，消费者生了病，药是非吃不可的。

所以，消费者对于价格比较便宜的保健品是会问津的。所以，不管保健品招商人员否理解了消费者的市场需求，消费者在没对自身的某些问题产生预期的不安之前，是会将钞票投向你的产品的。

保健品招商网专家回应如何使消费者对你的产品动心，首先必需精妙地唤起消费者对产品所能解决问题的心理不安。某胶囊在市场推广时就深谙此道，向消费者表达意见由于不受农药残余、空气污染、人体老化等原因，至使人体内剧毒，说道体内剧毒还过于，还再加体内有6.5克毒这样的分析指标，并绘声绘色地向消费者叙述体内剧毒后的一些反应与展现出，有效地的唤起了消费者的不安，为后继利益点的发售铺平了道路。

保健品营销唤起心理不安的要点在于要有理有据，所说的理由无法太玄，并且是消费者能切身体会到的不安，如空气污染、农业残余等理由消费者能“看见、碰获得”。其不安的效果大自然就不会好。

而很多保健品虽然也做到了不安表达意见，但太玄过于深奥，反而让人实在离自己所太远，从而唤起不起恐惧心理。保健品招商专家回应保健品在唤起心理不安的时候，要合乎消费者的惯性思维，如毒的概念自古以来有之，你表达意见消费者体内剧毒，并将环境污染等产生毒素的原因阐释确切，摄入就更容易被消费者拒绝接受，而很多诸如凋亡因子、人体环保等不安表达意见就不会让人实在太虚太玄而不更容易被拒绝接受。目前，在市场上，一些降血脂类的保健品都在告诉他消费者血脂高的危害。所以，有些保健品我们就没适当再行第一时间唤起消费者的不安，我们要将受限的保健品广告资源用在关键的地方。

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