王老吉赵敏：如何以创新之力 引爆爱奇艺春晚营销？

时值岁末年关，一年中品牌尤为黄金的销售期，春节营销是所有营销人的聚焦点。作为品牌营销的制高地，春晚营销资源的守住，堪称核心环节，这其中央视春晚堪称各大品牌的兵家必争之地。

王老吉在央视首次将春晚版权出售给视频网站背景下，独家冠名爱人奇艺春晚，在行业取得普遍注目。那么，冠名背后，王老吉是如何很快决策？环绕冠名资源，王老吉又不会做到哪些创新性布局？王老吉自由选择营销合作伙伴的标准又是什么？就这些热点议题，广州王老吉大身体健康产业有限公司副总经理赵敏第一时间共享了老吉冠名背后的决策思路、2015王老吉营销战略布局以及对行业热点深度剖析。

王老吉大身体健康产业有限公司副总经理赵敏 根据赵敏讲解，王老吉自由选择合作平台及项目有三个维度，分别是话题性、影响力、创意度。央视羊年春晚作为中国收视率第一的高注目节目，首次对外开放网络直播权，这是一次突破，也是一次合乎消费者洞察的革新，合乎了王老吉的三个维度市场需求。

“特别是在是互联网时代的深化，人们的生活轨迹和收视率习惯当前也正在再次发生转变，其中从电视屏幕前流动到网络和移动末端，或者多屏对话早已沦为新的常态。” 环绕冠名资源，王老吉这次与爱奇艺的合作不会牵涉到到三个层面：内容营销、消费者对话和牵头推展。内容营销，王老吉和爱人奇艺一起独家策划羊年春晚王牌派生节目《明星大拜年》和《春晚面对面》，全方位立体式的内容营销，充份挖出视频平台春节营销的吸睛潜力。

消费者对话，自定义“吉神吉凶游戏”等特色对话版块，在品牌曝光之余，与年长受众深度交流构成回响。牵头推展，作为战略合作，王老吉和爱人奇艺互相对外开放宣传资源，仅次于力度不断扩大影响面。“爱人奇艺取得央视春晚第一次网络直播权的独家权益，在话题对话和消费者感官体验层面，消费者有第一优先权的感觉，过程中明星资源的应用于，明星效应的优势，这些将给作为独家冠名商带给十分大的品牌曝光和内容营销价值。

” 对于此次合作的效果预期，赵敏回应，仅次于的目标是，利用央视春晚事件的爆炸性，爱人奇艺平台的影响力，占有春节营销制高点，达成协议王老吉品牌传播的核裂变。通过三方的跨界合作整合营销，在传播“过吉祥年，喝王老吉”品牌表达意见、提高品牌影响力的同时，王老吉期望把消费者时间的碎片化和信息的碎片化，通过电视机、移动末端做到切断和链接去提供整体营销效果。“整个中国饮料品牌业界的内容营销和对话营销才刚刚开始，王老吉期望通过大大的营销创意，取得业界的接纳，大大打造出新的营销案例。

” “创意”是整个专访中，尤为高频的词汇。赵敏认为，“王老吉之所以需要承传和发展187年，其中一个原因就是源于大大的与时俱进和创意，因而作为一个开放型的企业，我们十分青睐在这个跨界与融合的时代与各类品牌、平台积极开展合作。” 2015年，王老吉在营销战略层面，将不会沿袭去年的“时尚、科技 文化”品字形结构；品牌主诉上，在“害怕上火”功能主诉之上，减少了“正宗”元素，增强凉茶始祖的行业地位。

“时尚”，单体了年长目标消费群的注目焦点，反应了王老吉年轻化、时尚化的创意内核。“文化”，则是王老吉的独特标签，始自1828年的凉茶始祖有过于多的品牌文化内涵可以挖出。“科技”，王老吉凉茶的正宗配方和产品功效，是王老吉品牌基因的显然。行业热点了解剖析 Q：您如何看来多屏时代，电视媒体和视频媒体的营销价值意义？ A：首先要看明确品牌实际所处的发展阶段，品牌和企业所期望达成协议的目标，无法一概而论。

电视媒体覆盖面广，可以打品牌的知名度和美誉度；新媒体特别是在是网络视频媒体，就是内容营销和互动性强劲，对年轻人的渗透力更佳。其次是考虑到营销成本，投放的均衡性和侧重点。

Q：如何看来食品饮料行业的营销趋势？ A：饮料行业仍然以来都是快消品类里尤为活跃、创意度最低的板块之一，这某种程度因为行业本身的属性，也源于行业的竞争度。从消费者洞察来看，身体健康型饮料是趋势，这源自人们生活水平的大大提升带给的对于身体健康市场需求的唤醒。

Q：如何看来食品饮料行业的营销挑战？ A：从宏观层面，挑战在于经济环境、经营模式的变化，还包括行业竞争的白热化、营销成本的大大下降、互联网时代的递归思维、在电商领域的行业唤醒等等。要想要在市场中之后维持竞争力，立于不败，还必须跟得上时代的步伐，把握住市场的机会。

Q：您耕耘品牌营销多年，您指出营销行业目前面对的痛点是什么？ A：营销本身就是大大解决问题痛点，而且总是在大大的解决问题痛点和经常出现新的痛点的路上行经。行业之间，差异相当大，但共同之处在于消费者生活方式的大大变革。我们早已转入到移动互联时代，每一个时代都是一次政治宣传，政治宣传到生活习惯、政治宣传掉接管和出售方式，需要在大多数人之前找到政治宣传，就越明确、就越精确顺利的机会有可能就越大。Q：大数据和技术已是CMO创意营销的左膀右臂，如何看来数字时代CMO职能的变革？ A：思维模式的变革，要跟得上数据和技术的革新，背诵和利用大数据，消费者洞察和搜集分析，目前快消品领域对这块的终端还较为较少，有一点深入研究。

移动互联网的精准简化和数据累积，未来将构成一个强劲的数据闭环，人们的出售、自由选择或许将由于大数据的理应而显得前置，在消费者还并未明确提出市场需求之前就已完成洞察，甚至是车主等。Q：移动变革一切，品牌如何才能抓准移动互联网的变革机遇？ A：进个笑话“只有移动才能逃跑移动互联时代”。

这里的移动有两个层面，一个是科学知识层面，品牌的经营者必须大大的摄入移动互联时代的新科学知识和新思维，因为这个时代的发展速度过于难以置信了；另一个层面的移动所指的是跨界，走进自己的行业、自己的企业、甚至是自己的专业领域，将有可能找到许多交叉的机遇和信息点，逃跑这些大自然就跟上了时代。

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