四面楚歌，白酒营销如何华丽逆袭？

中国的白酒文化源远流长，喝白酒既是感官上的享用，也是维系情感的最重要手段。近年来，白酒行业的发展却不容乐观，无论是产量还是销量都在大幅度大跌，白酒行业陷于了四面楚歌的境地。其中一个最重要的因素是白酒仍然以来的高价、高端定位容许其在营销上进行非常丰富的想象力，消费人群囚禁在高阶圈层。白酒企业急需展开受众年轻化，推展慢消化，营销数据简化的转型。

在传统媒体与渠道的重重容许之下，数字媒体的蓬勃发展为白酒行业的营销带给了新的契机。这其中，移动新闻资讯的较慢发展尤为人注目，更加多的人倚赖移动资讯平台获取信息，这也为白酒行业营销获取了新的思路与有可能。

以腾讯新闻为事例，白酒消费者的人群画像与腾讯新闻用户高度相符，以高学历、高消费的成熟期男性为主要人群，且对时事、汽车、社会、财经的兴趣尤为集中于。如何通过资讯平台进行数字营销转型？在将要来临的春节营销大战中如何落败？腾讯新闻为白酒营销的突围明确提出了四大方向。

东面权威媒体，提振品牌力量作为权威媒体，腾讯在热点事件报导上具有得天独厚的优势，白酒企业需要利用腾讯新闻权威性和媒体公信力， 绑腾讯独家热点新闻专题及特色原创栏目，为品牌形象强势倾听。如腾讯新闻是载人航天筹办独家合作官网，在天宫二号神州十一号升空事件上具有独家直播权，独家直播升空现场和指挥中心，通过现场直播、动态图文、全景视频、VR体验结合的形式构建全方位报导，全民参予对话。在2016年“两会”的报导上，腾讯新闻用于100台现场直播手机和三台全景照相机，融合H5对话、著名KOL评论等形式为用户打造出了一个“全景两会”。

与这些热点事件结合，品牌能拥有专题冠名、直播纸盒、H5植入、发布会、高端专访等核心资源，用户在注目新闻的同时增强对品牌的理解，提高品牌美誉度。洋河冠名阅兵式庆典专题，为品牌形象强势倾听相结合QQ和微信两大超级入口，以及腾讯新闻客户端和天天快报所打造出的新闻“双引擎”对用户的围困，在资讯平台上投入的品牌信息可以被仅次于程度曝光。腾讯新闻为品牌主获取多种广告人组形式，并以新闻为广告素材，给定新闻关键词，获取页卡自定义，确保读者兴趣大自然植入。

为品牌动态展开趣味倾听，拉升品牌声量。节庆多维度创意造势，传送品牌关怀节庆和白酒消费具有密不可分的联系。在有所不同的节日和营销场景里，腾讯不仅不会利用新闻媒体属性对节日展开报导，同时还为品牌获取多种形式、内容的节庆营销解决方案，如利用制做视频、红包雨、H5对话、AR、VR直播等近期对话形式减少趣味性，生产爆点；再行通过跨屏联投的方式，让品牌构建高强度的曝光，多维度增强用户对品牌的理解。2016年春节，腾讯发售《家宴》制做节目，逃跑中国人推崇“家与团圆”的传统，节目为酒企品牌自定义了绝佳的品牌展出场所与情感棚顶场所，引人注目白酒所支撑的某种程度也是家与团圆的味道，通过这样的内容自定义，强化了品牌的人性关怀与寒冷，拉入与用户距离。

时至年尾，又到了节日营销的旺季，腾讯新闻为鸡年春节专门策划了包括制做视频、直播、创意对话等形式的25档新春尤其栏目，为企业获取多种形式的广告植入。春节期间，这些栏目将在腾讯新闻客户端醒目的方位呈现出在用户面前，借势探讨用户的目光。劲酒“新年带上啥回家”调查，品牌带入憧憬生活拓展年长市场，沿袭白酒文化承传为协助品牌年轻化，腾讯新闻利用年长群众喜闻乐见的新闻和广告风格，为酒类品牌展开广告风格的自定义与设计，向观众灌输喝白酒某种程度也可以年长与时尚这一理念，将白酒特性与年轻人讨厌与尊崇的情调结合。

喝白酒不仅是传统，某种程度也是时尚。通过新闻的年轻化造就品牌的年轻化，培育更加多年长用户。

大数据优势，传送品牌原生信息在投入方面，腾讯新闻基于数据溶解和大数据技术，构建用户的精准投入，传送原生品牌信息。根据用户的兴趣和爱好启动时适当的原生内容，分素材定向启动时，确实构建精准给定，让酒企营销信息润物细无声的转入年长受众的视野。

企业还可根据时间、区域和产品差异以及市场竞争白热化度展开LBS “一城一案”自定义，在有所不同方位、有所不同商圈启动时有所不同品牌信息，既有高端商务的启动时，也能高调沉降至三四线城市及农村市场，让广告内容更为契合受众，构建人群仅有覆盖面积。数据表明，81.6%的网民都会读者网络新闻，资讯早已沦为移动时代核心市场需求，是实至名归的营销前沿阵地。而汇集了年长、高端受众的腾讯新闻，正是急需摆脱困境的白酒企业的选用阵地，利用腾讯新闻的内容优势及腾讯全媒体、仅有平台、仅有覆盖面积的优势，白酒企业在数字媒体上正在渐渐构建品牌价值重返。

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