聚效广告沈昭阳：聚效的移动程序化营销之道

日前，由360聚效广告平台主办的第三届互联网营销论坛在京闭幕式，聚效广告平台副总裁沈昭阳参加论坛，并公开发表《聚效的移动程序化营销之道》，扎根聚效在移动DSP产品业务，与现场来宾共享聚效移动产品的发展策略，探究移动程序化出售的前进方向。图1，聚效广告平台副总裁沈昭阳参加论坛随着移动互联网发展，移动已了解我们的生活，未来营销方向将更加偏向于移动末端。作为国内领先的跨屏精准营销平台，自2014年360有限公司聚效后，聚效广告先后几经Google，芒果、BES平台的移动流量终端，360应用于市场资源流经，及原生广告引进等多个发展阶段，并在每一个关键节点构建了突破。沈昭阳指出，聚效移动业务在短期内取得高速快速增长，归功于以“惜”为始的产品理念，即不负于于“展现出、页面、iTunes”的构建，以广告主的转录-转化成为终极考核指标，通过将“场景力、驱动力、注意力”跨越于用户转化成的每一环节，深度考量用户体验，着力提高移动广告的效果。

图2，聚效广告平台副总裁沈昭阳公开发表演说场景力——适合的人，适合的时机，适合的广告在展现出、页面阶段，聚效移动侧重广告内容与用户当前场景的交会，通过跨屏、移动应用于偏爱、用户属性、地理围栏、设备类型等定向人组出有多种市场需求场景。相结合360跨屏大数据，聚效移动广告需要更加精确地洞察出有用户市场需求，做到最佳的营销时机。比如，一个母亲从备孕到分娩，到生产前后，不会经历大约两年时间。

在这个过程中，母婴用品的市场需求不会仍然不存在，她不会在PC末端展开涉及的搜寻、网页与出售不道德，当移往到手机和iPad上时，对于母婴用品的市场需求仍然不存在。对于这样的用户，聚效平台通过360跨屏数据统合，交会横跨PC和移动两个屏幕的广告展现出，通过PC末端累积数据的跨屏应用于，在移动末端为用户启动时合适她的广告，这就是聚效掌控的时机。这样，聚效也成功地将PC时代电商客户，改变为了移动客户。

驱动力——广告软着陆，提高用户号召沈昭阳特别强调，聚效移动广告的目标不是让所有用户都去iTunes、加装广告主的APP，而是引荐所有讨厌、有市场需求的用户展开加装或用于，其实质就是人群的检验。区别于过去让用户广告页面后必要转入iTunes的模式，聚效广告期望用户在加装APP之前，需要获得更好的信息。

因此，聚效广告在用户iTunes之前，追加了制导页这一环节，通过APP讲解，APP视频讲解，软文，或者热销单品等多种形式的落地页，让用户更加具体应用于对于其自身的价值，从而明显提高iTunes-转录转化率。注意力——苏醒消费者，提高先前转化成沈昭阳指出，在制导和iTunes环节之后，广告的过程未完结。

聚效可以对每一个设备或者APP加以辨识和给定，“针对早已加装转录广告主APP的这部分用户，针对性地展现出需要有效地驱动下单行为的单品创新与广告宣传类创新，苏醒用户重返APP，有效地提高先前转化成。”原生广告——最合适移动营销形态的广告现在，聚效移动广告自有管理的移动流量已约5个亿，另外还有每日10亿的可竞价流量。原生广告作为最合乎未来营销形态的广告形式，在聚效整体业务中占比更加低。

经实践中指出，聚效原生广告的先前转化成效果为banner、插屏广告的3到5倍，获得了广告主的高度注目。现在，聚效已接入360浏览器，360手机桌面，360新闻等360体系内的原生资源，更加引进风行、暴风影音、1905电影网等站外优质APP资源，原生广告总流量已约2亿/日。

沈昭阳回应，“媒体有自己的设计版图，凝效能做到的就是将所有的广告展开极致交会，以完备的用户体验，协助广告主提高转化率。

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