破碎的网络世界 还是分销为王

生产型企业网际网路面临的第一个问题就是：我自己做到，还是转交经销商做到？或者说转交网络代理商做到？ “当然自己做到！在网络世界，顾客在搜索引擎里查询后页面一下鼠标就能寻找我的官方网站，为什么要把做生意给别人做到？” 惜，互联网并不是追的，反而是沟壑万千。特别是在是当你想要主动传播自己的时候，要翻过的何止千山万水，网络每天发生爆炸的信息让你的声音可以忽略不计。要想要让自己的品牌被更加多人注目，你不会找到困难重重。

因为，互联网是一个被无限拆分的碎裂世界——比现实世界拆分得更加打碎！ 与现实世界被时空拆分的方式有所不同，互联网的拆分逻辑是：兴趣、信任和习惯。兴趣 非兴趣所致，视而不见 圈子、群落和社区意味著是互联网的基本单位，网络交流的便利性让“物以类聚、人以群分”显得更为更容易。我们都或紧或疏地归属于某个具备显著联合消费行为特征或心理特征的圈子，在网上随意搜一下购物、追星族、影视音乐、星座缘分等群落，成千上万。

活跃的消费者们早已各就各位，争相在属于自己的圈子安营扎寨。除了众所周知的名人粉丝群、嗜好俱乐部群、职业群，还有一些十分有意思的群，比如去找借口群、把妹达人群。另外，千千万万个业余副站长创建的个性网站也是兴趣汇聚之地，比如猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话、游戏讨论区等等。

说来大家都不敢相信，竟然有人研发了一个脑筋急转弯的网站赚，要想要告诉答案，一条一元，每个月都不必怎么管理，月收益几千元。你不收费没关系，总有人不愿收费。如果互联网是追的，他可以寻找答案，怎么会还要收费欲答案？正是因为互联网是碎片式的，他不告诉如何寻找答案，但又心痒饥渴，当真又不贵，才一块钱！ 沉浸于在一个圈子，或几个群落的人，对另外的群落当然无暇顾及，像我这样从来不玩游戏网游的人，就根本没页面过网游的网站，但是，那些沉迷于网游的人，不一定像我一样关心金融。互联网让我们的兴趣以求更大程度地充分发挥和更加着迷地排他性投放。

非兴趣所致，视而不见，网络世界之后被无意识拆分了。互联网加深了距离，却激增了选项。互联网甚至让我们花上更加多的时间去关心一个素未谋面的人，却不“怜取眼前人”。

有某网民的QQ亲笔签名为证：过于多的渠道、过多的传达，于是以让我们渐渐失去挂念与被挂念的快乐。营销就是要影响消费者的不道德，网民的这一不道德特征乃是营销的出发点，这种网上的人际关系便成了分销的基础。这也正是CPS（网站联盟）在网络分销中为何如此最重要（参见本专题第三部分），CPS将各类网站、群落、圈子按客户市场需求大大细化归置，让网络分销更加有精准性。

企业要想要大大提升自己的推展转化率，就要细心研究圈子时代的网民兴趣归类。互联网的孤岛效应 互联网的兴趣拆分，也造成了零售中少见的孤岛效应。在日本、中国台湾等地区，市场被拆分得十分粗，就是因为大家的兴趣被极为唤起，或许我们的饮料原本只有苹果、橘子、橙子等几种味道，但是，孤岛效应下，口味被拆分为几十种，显水果类、水果特牛奶类、水果特花生奶类等等，没任何一种饮料能一统江湖。

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