爱奇艺体育营销再升级，“双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海

7月4日，爱人奇艺体育2019/2020营销推介会在上海举行。爱人奇艺体育CEO喻凌霄、爱人奇艺销售副总裁吴刚、爱人奇艺研究院院长葛承志、爱人奇艺体育商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴联合参加。现场，爱人奇艺体育月发布爱人奇艺体育的“双近于驱动”营销策略，全球最优质的顶级体育赛事内容与领先的创新型在线娱乐服务提供商爱人奇艺的深度融合，通过多元化的内容发给，将面向爱人奇艺平台全量用户展开渗入，为品牌获取全新的品牌营销解决方案。体育是世界标准化的“营销语言”，体育的凝聚力横跨了时间、种族、地域的容许，是普遍认为的最不具号召力的“世界语言”。

爱人奇艺体育CEO喻凌霄在现场回应：体育的百年历史，未曾因为世界的格局发生变化而变化，一直是车站在金字塔顶端的超级IP，仍然是国际顺利企业全力追赶的目标。品牌自由选择与体育超级IP车站在一起，提高了品牌的知名度、美誉度和公信力。作为爱人奇艺内容生态中的最重要组成部分，爱人奇艺体育享有西甲联赛、2020欧洲杯、澳网、温网、上海大师赛、中网、高尔夫美巡赛、汇丰冠军赛等全球影响力仅次于、受众最广的赛事内容，同时招揽了泛体育用户注目的焦点赛事、潮流运动及体育原创节目，充份符合爱人奇艺用户对体育内容的市场需求。

爱人奇艺体育持续建构的多元化内容生态体系，连结更好的体育大众化用户，突显出有头部在线体育平台的影响力和多元文化力。爱人奇艺绿体育用户快速增长快速增长，广告主步入入场最佳时机 6月22日，爱人奇艺宣告会员规模突破1亿，平台可观的用户流量，为爱奇艺体育更有更好的绿体育用户奠下了夯实的基础。

推介会现场，爱人奇艺研究院院长葛承志共享了爱奇艺平台体育用户近期画像：随着体育内容多元化和消费升级，经过近些年内容的精心布局，爱人奇艺体育的用户偏爱在再次发生着显著的变化。爱人奇艺体育用户规模较慢扩展，一线及新的一线城市对足球、网球、高尔夫等顶级赛事IP的忠诚度提高，而格斗、有氧健美、田径、酷跑等多元的综合运动内容，造就了泛体育用户向四五线城市沉降的趋势。爱人奇艺体育平台每周运动量在3-4小时的用户也远超强全网用户均值。

爱人奇艺平台上很多体育场景的数据都源自用户对生活的体验，它体现了消费者的爱好、品位、兴趣和激情。葛承志回应：“爱人奇艺体育平台上的用户早已不仅是体育内容的观看者，还是体育运动的践行者，堪称体育精神的倡导者。”数据表明，在运动偏爱上，用户对运动类型的爱好越发呈现多元化的趋势。

爱人奇艺体育的女性用户占到比达30.1%，显著低于同类体育视频平台。爱人奇艺体育平台上的用户呈现出学历低、职业好、收益低的特征，且对品牌的忠诚度更高，更为侧重品牌的品质。这对于品牌来说，毫无疑问是更为有价值的营销对象，更容易将用户转化成为潜在消费者。

头部赛事助力品牌转化成 中国体育营销升级 绿体育用户享有年轻化、基数大、活跃度低的特点，对体育内容的注目角度也更加普遍，如何最大化更有绿体育用户，逃跑体育营销的全新机遇，是品牌主的营销痛点。推介会现场，爱人奇艺体育商业化副总裁王朝华发售全新的“双近于驱动”营销策略，以赛事营销、内容营销、对话营销和自定义营销四维一体的广告产品，符合品牌广告主仅有场景的推展市场需求，定义体育营销新的玩法，为品牌获取绿体育营销传播方案。

当下，消费者所认识的场景和体验都在全方位地数字化，视频媒体正在转变全球体育产业的游戏规则，数字媒体沦为品牌方更有新的消费者的最重要手段。王朝华明确提出，爱人奇艺的会员规模早已突破1亿，多元化的海量体育内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下，可以触达更加普遍的体育内容爱好者，最大化地扩展绿体育用户边界，为品牌的体育营销传播效果获取了很大的想象空间。

现场，中国传媒大学广告学院教授何海明从广告主的角度对营销趋势展开了分析，他谈到目前媒介碎片化、去中心化、注意力匮乏，品牌的击穿可玩性增大，新的营销模式正在替代传统营销，体育是当前媒体市场的绝佳自由选择。中国传媒大学经过对20家正在做到体育营销广告主的深度专访，找到许多知名品牌指出体育是企业最重要的战略资源，并不会长年投放。而否为头部资源、否具备垄断性，则是品牌自由选择体育项目的决定性因素。

在体育赞助商资源基础上，广告主广泛必须好内容与好创新，来转录品牌的大众理解。强劲的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化成量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。多维度原创内容布局，建构年长态体育态度 目前，爱人奇艺体育平台上享有西甲、欧洲国家联赛、2020欧洲杯、澳网、温网、上海大师赛、中网、高尔夫美巡赛、汇丰冠军赛等全球影响大、受众广的的超级体育IP，同时招揽了世界顶级综合格斗赛事Bellator、HHI世界街舞锦标赛中国赛、无限大赛事X-Games China等大量国际潮流运动IP。

在海量顶级赛事之外，爱人奇艺体育牵头全球杰出节目制作机构，发售多档体育原创制做节目，从街头文化发动的潮流时尚街头健身运动，到全球最不具影响力体育明星系列纪录片《Heroes》等，更有了年长群体的普遍注目，创建了体育和年轻人仅有场景对话空间。发布会最后，西甲联赛中国区总经理SergiTorrents宣告，爱人奇艺体育与西甲联赛将在2019年8月打开一系列的市场营销活动，将发售“西甲体验”的招待项目、国家德比等观赛活动，为中国球迷带给更加多非常丰富的现场体验。

未来，爱人奇艺体育将相结合爱人奇艺的生态矩阵，为品牌营销打造出多元化的场景，构建内容、用户与品牌的幸福相连。

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