都在谈内容流量变现，看狮厂如何玩溜到飞起

“流量即入口”“用户即金钱”——互联网宿老的理念奠下了内容流量所求的王道，如何将内容流量、平台用户所求，沦为整个互联网勤勉探究的问题。而在这一点上，这家企业或许已深得其道了。刚过去的苏宁易购818感冒购物节，苏宁利用布局已幸的全生态体系，转录旗下多领域内容所求实力，打造出一场全民购物派对。

今年的818购物节，苏宁的主题定位为“燃，就现在”，反映苏宁仍然固守“感冒精神”作为主旋律，在818前期加压中，苏宁就早已转入“感冒模式”。电商直播、会员优惠、影城同步等跨界营销招式层出不穷，以苏宁文创为重点的内容平台逐步获释流量所求的“洪荒之力”，仅有渠道、仅有场景、仅有客群的“三全”模式透漏着苏宁生态体系的底气。

品牌同步做到直播，龙珠、PPTV平台导流 年长用户挤满的直播领域不存在极大用户优势，直播＋电商的形式可将用户与所求之间划出上等于号。此番，在苏宁易购818的造势、活动之中，直播+电商的玩法被玩游戏拦到落下。作为苏宁集团的核心业务，苏宁易购此次的818感冒购物节构建了易购用户、直播用户之间的切断。

作为苏宁六大版块之一，苏宁文创握龙珠直播强劲资源，并子集PPTV视频直播频道，拉通易购用户与龙珠、PPTV会员。818期间，苏宁利用平台魅力，将各品牌的BOSS们从幕后邀至台前，构成苏宁818的“超级朋友圈”，从8月2日至8月18日，荣耀赵明、小米林斌、海尔叶飞、创维彭劲、长虹朱学文等数十位品牌大佬相继做客818感冒购物节专访节目《BOSS堂》，在PPTV打开直播做到新品公布，携同多达1000款的爆款新品陆续上线苏宁818，助力苏宁打造出覆盖面积品类屈指可数的购物节。荣耀总裁赵明做客《BOSS堂》海尔苏宁渠道总经理叶飞做客《BOSS堂》 在龙珠直播的平台上，还有一档为818打造出的节目《感冒购物局》受到冷玉女。

这是苏宁直播联手女神TV一起打造出了全网第一档星座电商直播节目《感冒购物局》，节目以星座为出发点，配上综艺设计特娱乐对话的新模式，给与观众全新的购物模式和多元化的特色产品，让用户在娱乐中取得淋漓尽致购物体验。自8月1日播出以来，《感冒购物局》在苏宁直播、龙珠直播以及PPTV平台上都取得了超高人气。除此之外，苏宁倾力打造出的“明星闪店”某种程度吸睛，欧阳娜娜、实体化漫画等红人全线屋苑，消费者可在线上出售明星周边，线下亲身体验明星店。

在8月13日的“音乐医治所”节目中，知名歌手ALIN等六位明星在场参予，为苏宁818造势传播，而PPTV平台也全程参予直播。而且，龙珠直播也打开了“818龙珠生态会员日”，通过道具充值以及会员充值返利活动期望平台用户，让用户探讨818，构建直播平台流量导流。

多重优惠覆盖面积，深挖PPTV会员消费潜力 自带入苏宁文创之后，苏宁就致力于把PPTV打造出沦为用户核心区、且活跃度低的视频资讯平台。特别是在内容为王的时代，PPTV在内容平台的打造出上也渐渐呈现出优质化的趋势，体育赛事、影视综艺的优势突显，流量核心区加快。

所以，在818购物节的营销上，深挖PPTV会员消费潜力实则是一个有效途径。818购物节也是PPTV的会员感冒节，所谓“近水楼台先得月”，环绕PPTV会员积极开展的优惠活动大自然会较少。

PPTV在818期间与苏宁易购平台构建同步，除了非常简单必要的818广告投放以外，PPTV平台会员可以参予如“电视0元购得”、“卖硬件送来会员”、“会员抽奖”、“订单满赠”等活动，通过软硬件的融合初始化以及“会员的名义”将平台会员竖井至苏宁易购平台。同时，随着PPTV以内容为承托的平台吸引力渐渐缩放，更加多的普通观众沦为了PPTV会员，而此次PPTV也利用818购物节契机发售了一系列更有重新加入会员的活动，如“VIP特价秒杀”、“云铁环发票领有会员”等活动，展现出了PPTV会员在苏宁平台布局中的优势，进而更有更加多流量南流，最后转化成为苏宁生态体系中的“生动血液”。线上+线下，苏宁影城夹住关联消费 在内容创业领域，影视业占有着相当大的比重，苏宁影城作为苏宁文创的最重要板块，目前已在全国多个城市进行布局。正如苏宁集团董事长张近东所说：“影院开办以及扩展文创业务某种程度是非常简单的发展文化事业，也是为了给云商的用户获取更好的内容自由选择和电子货币服务。

”而现在，顶级的影院设备再加非常丰富优质的线上资源，以及苏宁多平台的资源共享，苏宁影城的优势于是以被渐渐缩放，电磁辐射着更加多的消费者。对于此次818感冒购物节的营销，苏宁影城称得上一个强劲的流量入口。

苏宁影城作为极好的线下消费场景，如何你好818，为苏宁易购竖井沦为注目的焦点。此次818苏宁影城采行线上+线下的同步营销模式，切断苏宁多领域产业合作，更有消费者。在线上，苏宁影城利用微博微信进行电影话题辩论，以电影票作为对话奖项更有注目。

同时，还在全国范围内积极开展“找寻小狮子”活动，并利用杨洋粉丝团对话造势。可以说道，明星IP相结合福利优惠，核心区不少人气。而在线下，苏宁在影城内外展开818海报贴画的展出以及影院内宣传片的播出，从视觉上构建信息灌输。与此同时，苏宁影城创建了与PPTV、苏宁易购、苏宁金融以及合作企业快活票票之间的818同步优惠体系。

前来苏宁影城观影的人群可利用苏宁各平台会员享用电影票腰劵优惠，构建信息传播的同时也强化了产业同步默契，为今后各平台之间合作打下基础。内容所求的基础是享有平稳的流量以及合理的所求条件，苏宁在此次818感冒购物节展现意境的所求能力，让我们对其今后的发展充满著期望。

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