爱奇艺打造纯网综艺新高度 链接人与服务

爱人奇艺制做显网综艺《爱上超模》第一季刚繁华收官，第二季制作计划之后已出台日程。切合网络受众的内容与强大的所求能力，让季播显网综艺更加多地走出观众的视野，也创下着业界对网络制做内容的想象力。

那么，广告主该如何重新加入新兴的热潮中，如何给定品牌调性与目标灵活性的自由选择植入方式？以下两组案例也许可以为我们获取一些思维的方向。京东大手笔下注豪赌显网综艺为哪班《爱上超模》作为显网综艺早期的时尚真人秀栏目，国内网络制做内容领域实质上并无先例，这毫无疑问为节目商业价值及传播效果的预期印上了一个大大的问号。但在节目制作初期，京东投资数千万冠名《爱上超模》，一度超越显网综艺冠名纪录。

对一档无法预期收视率效果的新生时尚综艺，京东大手笔投放的信心来自哪里？又有何密谋呢？从在内容层面上来看，京东必须《爱上超模》为京东品牌带给更加多时尚气息。以消费电子类产品起家的京东已被印上了浓烈的极客风格印记，这在其发售女装产品平台时，反而出了制约因素。为此京东必须一个强有力的icon，协助品牌新的塑造成时尚形象。

《爱上超模》的经常出现不顾一切其时。节目不仅网络潜力超模，更加更有国际超模、时装设计师、摄影师等时尚界热门人物加盟，可谓时尚指数爆表。

节目中，京东女装与栏目无缝融合。运动员们搭乘的大巴被改建为“京东巴士移动试衣间”，同时京东品牌的卡通形象JOY作为传送任务的最重要道具也屡屡经常出现在节目中，这些精妙的设计都将《爱上超模》的时尚元素必要推向京东展开品牌输入，构建了品牌形象的重塑与传播。另外从用户心理角度抵达，“超模综艺”更加能唤起消费者的消费意欲。如同《何以笙箫默》的同款经济，面容身材姣好的超模们在荧幕中乐趣获释自己的美丽，更容易所致女性受众的购物热情。

在粉丝经济流行的当下，超模粉丝们绝不会杀掉任何穿“偶像同款”的机会。而当观众们涌起购物念头的霎那，无处不在的京东之后不会映入眼帘，守住观众心智。而守住消费者心智只不过只是“超模经济”商业层面的第一层，京东尤为关心的是这档栏目否不会为京东带给必要的销售收益。

爱人奇艺videoout技术才是此次合作的核心。这项所见即所买的技术可以让受众在看见心仪同款的当下必要转入京东页面展开出售。同时，爱人奇艺随视购模式还获取内容延伸商品引荐的方式，将更加多京东女装商品展出在消费者面前，为潜在出售不道德铺路。

事实证明，videoout技术不仅协助京东构建了产品曝光与导流，也未影响消费者的收视率体验，在AdMaster的涉及调查中，有44.1%的被访者回应他们很讨厌这种创意的出售方式，38.7%的被访者回应自己页面了引荐商品的链接，另有28.4%的被访者确实通过该方式出售了节目中的同款服装。植入花式频出个性化投入效果出众节目的总冠名商总有一天只有一个，它们在栏目中被提及最多次，几近无孔不入。

沦为栏目总冠名商就像售予投资型股票，一掷千金，收益有一点期望，却也要承担风险。稳健性的广告主则可选择更加稳健的投入方式，譬如单期冠名、品牌植入等。我们可以把此类合作看作保本财经：广告主可以更为权利地自由选择最合适自己的栏目主题，力求极致融合的同时，让受众无形中熟悉产品及品牌。《爱上超模》中，诸多品牌自由选择单期冠名与植入，并取得了相当可观的广告收益：节目赶赴澳洲的首期摄制，以婚纱为主题进行挑战赛，婚纱品牌的植入夺得大量注目。

各类华美婚纱在超模身上呈现各自特点，在前进节目进程的同时，没什么违和感地呈现出产品个性与细节。与此类似的还有京东箱包类产品的植入。节目自由选择“陈冠希”主题，引人注目展出箱包产品的特色，并以争议性仅次于的主题提升节目内容曝光度。

结果不出所料，极端主题中，运动员个性获得充份突显，箱包产品的不存在感觉大幅度提高，敏感话题导致的社交热度也助推超模硬照传播，事实上提高了植入产品的曝光效果。另一个有一点注目的案例来自化妆品牌黛珂，其植入超模上妆环节，突显专业沙龙级的产品形象。明晰的定位，大自然地植入与大量曝光，联合促成品牌回忆起度提高22%。

当然，植入挑战赛的并某种程度是服装箱包品牌，看起来与超模并无过于大关系的饮料品牌海之言，另辟蹊径自由选择植入泳池挑战赛，引人注目特别强调产品形象中表达意见的甜美、清新。群居创新的植入方法让品牌避免了同类品牌植入的“重灾区”，另辟蹊径地取得了极具时尚度与话题性的广告阵营，推展产品关注度直线下降32.3%。

电商视频掘金如何构建1+12对于品牌美誉度与回想度的提高意味着是视频营销中的基础玩法，通过网络视频技术的辅助，广告主只不过可以做更加多。譬如前文中早已提及过的Videoout，以及Videoin、一搜百影等多种技术手段，帮助广告主构建动态营销与精准营销。这种深度挖出、自定义化营销的合作模式为广告主们带给了更高的维度与商业信息呈现出空间，确实做以内容为中心的360度资源整合传播。同时，视频技术还为电商平台获取了全新的导流利器，品牌广告主若能做电商与视频的牵头投入，也未来将会必要构建从曝光到出售的一步到位。

正如爱人奇艺所明确提出的全新理念，网络视频不仅可以将消费者与品牌信息相连在一起，更加能必要将消费者与品牌获取的产品与服务联系一起，构建”营“”售“合一。综合来看，刚跟上的纯网综艺正在转入第一波愈演愈烈期，在这一阶段节目内容的价值很快下沉，性价比优势显著。此外，此阶段显网内容对于所求方式的积极探索，也给了广告主更大的空间，有机会通过新技术、新模式构建收益最大化。我们有理由坚信，在“链接人与服务的技术理念”及全新的内容营销模式基础上，接下来将要问世的纯网综艺，诸如《爱上超模2》《风行之王》等，将为网络视频商业模式的创意带给更大的想象空间。

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