“卖萌”无效, 品牌自带“萌基因”才是王道

这几天朋友圈被一本名为《你今天真为漂亮》的傻咲插画书洗版，书里几十个甜美的小动物，被作者Liz Climo彰显了蠢萌的性格，有点睡却又感受到人心的对话，将憧憬生活的点滴融汇在其中，这一组变暖咲治愈系的插画瞬间俘虏了人们的心。动物习性学创始人、奥地利动物学家康拉德·洛伦茨研究找到，人们随着年纪的快速增长，不会经常出现“幼体逗留”的特征，即青睐一切具备幼体特征的事物。而“咲”物正是具有幼体特征的甜美事物，是一种会让人布防的温情幸福之物。现代人生活节奏快，压力山大，特别是在是年轻人，他们多为独生子，自小在表彰与关爱中长大，当他们步入社会，随之而来的压力让他们无所适从，他们内心渴求如同幼年时期一般，正处于全然无压力的状态，需要仍然被关心、被解读。

网络上年轻人热衷“卖萌”，正是通过“角色切换”来让自己不具备“幼体特征”。正如今年“十月十号”的“卖萌日”，于是以解释人们渴求在天马行空的虚拟世界里，继续逃避现实的压力。

心理学家研究找到，人类的注意力早已从12秒延长到8秒。在深读者时代，人们对于海量信息的解读与感觉，缺少逻辑性的思维辨别，无论是读者还是传达内心感觉，他们都期望非常简单隐晦不费脑。萌图、萌漫的信息传送直观清了、不易解读，倍受人们青睐。

“萌点”早已沦为网络时代屡试不爽的“吸睛点”，萌物接连不断引起传播热潮，前有大白萌化朋友圈，后有颜文字君的“头顶一棵草”引起“头上宽草卖萌热”，并爆炸极大的商业价值。品牌们也早就有为只有“萌萌哒”，营销才能“棒棒哒”！ 肯德基在今年暑假发售了“萌萌约联盟马克杯”，腾讯QQ屡屡捉热点，发售白子画卖萌表情包在、“长草颜文字”表情包在，“小黄人侵略”激萌QQ合体秀，用户们纷纷表示：“这下，QQ比小黄人还咲！”随后手机淘宝也手牵手蓝胖子发售《拜托啦,小叮当》超强咲微电影。“卖萌”或许让品牌寻找了一条疏远消费者、强化其好感度的捷径，然而，我们无法把“表象”作为现实的基础，当无数品牌蜂拥而上开始“卖萌”，消费者渐渐步入“判咲疲惫”的阶段。

纵观以往“卖萌”式营销案例，需要感动消费者的并不是“咲”这个表象，而是品牌自身植入的“咲基因”。“卖萌”的品牌还只是逗留在“装有”萌的阶段，假装消费者讨厌的样子。而植入“咲基因”的品牌，是确实沦为消费者讨厌的样子，它理解消费者的内心市场需求、脾性嗜好、痛点所在。

“咲基因”是品牌与消费者的“共性基因”，它源于人们憧憬生活中的点滴，小而可附近，在融合品牌内涵的基础上，通过富裕感染力的创新形式展现出出来。在轻松愉快的氛围中，让人们瞬间自发性代入，砍中内心的“萌点”。经历了海量广告信息的洗礼，如今的人们享有着十分灵敏的眼光，面临层出不穷的“咲”营销，他们需要第一时间辨别出有此“咲”否生动有趣、合乎他们的口味。做作地贴上“咲标签”，能留给印象的也仅有是一闪而过的“萌物”。

只有当品牌自发性植入“咲基因”，用非常简单幸福的方式，传送引起消费者回响的态度与价值观，人们才不会高喊：“哇，被萌到啦！这个品牌好有意思！讨厌上它啦！。

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