从规模到精细，主流视频网站接入RTB迎来品效结合新风口

随着市场和技术的成熟期，基于大数据“受众出售”逻辑的程序化出售从Banner图文广告较慢发展到视频广告。爱人奇艺、优酷土豆、腾讯视频和搜狐视频等国内主流视频媒体也都通车了广告系统的动态竞价（RTB）模块，这使得有所不同类型客户和有所不同类型支出都有投入视频广告机会，未来将会步入视频营销的下一个产业新风口。RTB获释视频营销新的价值如同拍卖会古玩，动态竞价（RTB）的广告贩卖将每一个广告展现出机会及其受众标明放进公开发表广告交易市场，由众多广告主依据受众标明竞价，价高者夺得展现出机会。

在交易市场中，广告主各取所需，基于自身实际意愿开价，而众多广告主之间的竞价博弈论也将价格保持在较高水平，给了媒体收益的确保，从而动态地保持着广告主和媒体之间的利益均衡。以往视频媒体的客户都是矮小上的、有钱人任性的品牌广告主。无论是品牌广告主在合约出售中对热门视频内容的欢迎，还是地域经济发展和消费水平不平衡的影响，都会导致广告主的广告自备与视频媒体的广告库存不给定：北京、上海这些繁盛地域以及电影、电视剧和综艺节目这样热门内容的广告库存一抢而空，而动漫、纪录片等长尾内容在三、四线地域不会有较多库存空闲。实际经过多年的发展，渐渐成熟期的动态竞价（RTB）被证明可以通过终端更加多种类型客户协助媒体消耗剩下的广告库存，并能同时能确保广告的精准性，这毫无疑问是一个多输掉的模式。

主流视频网站在这一了解上的空前完全一致，也造成了大家在“较低贩卖亲率的三四线城市，以及电影、电视剧、综艺等低价值频道之外的库存中首度尝试RTB合作”沦为了行业共识。视频巨头争相谋划RTB的新的钱景在谈到广告价格时，搜狐集团大数据中心副总经理管延放说道：“RTB用于二价竞拍的方法是博弈论在互联网广告的应用于范例，可以让广告主在充份竞争的情景下广告开价最相似心理高位，超过供需双方的动态平衡点。

”优酷土豆广告产品总监马强谈到现在RTB市场时说：“国内第3方独立国家DSP的盈利方式与国外有相当大有所不同，国外的DSP相等于用程序和算法构成的媒介出售代理，缴纳服务费；而国内的DSP迫使生计，采行了类似于网盟的盈利模式，通过RTB低价购入长尾剩下流量再行高价售出赚价差。而这个不半透明的媒介出售方式有可能导致广告主并不确切明确购买的是那些库存，贪小便宜吃大亏。”刻画RTB的发展时，腾讯OMG商业化中心产品总监王佐说道：“现在国内的用户数据还都在媒体手上，而广告主只能靠自己搜集的用户数据或DSP自己的DMP是很难将程序化出售规模化的。媒体必须将不道德数据或用户属性脱敏并对外开放出来，使RTB从低价的剩下流量交易提高至精准的受众提供，从而增进行业身体健康较慢的发展。

”爱人奇艺营销研究院院长葛承志说道：“在大数据的基础上，程序化出售的核心价值是协助广告主更佳的辨识受众，提升广告的精准性和效率。视频媒体可以借此机会展示出相对于传统媒体的显然优势，减缓广告支出向互联网移往。“难于找到，当今互联网广告有两大核心趋势：一就是指图文传播改向视频转播，二就是指媒介出售改向受众出售。视频广告资源终端RTB是将这两大热门趋势深度融合，构成了最不具市场活力和创意红利的新领域和新趋势。

2014年美国的程序化出售视频广告占到比是12%，2015年这个比例预计将多达28%。而在国内，这才刚刚开始，大风还在后头。

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