音乐+金融：跨场景营销为中国平安打开用户沟通新频道

不久前，200多万名罗大佑乐迷在腾讯视频观看了一场别开生面的演唱会，尽永音乐之际，乐迷们还与五谷丰登“财神”展开了亲近认识。这乃是中国平安联手腾讯视频LiveMusic打响的“中国平安2016财神节”跨界娱乐场景营销战役。演唱会+金融，全新尝试为中国平安关上了用户交流新的频道。直播期间，380多万次对话转录社交能量，幸中国平安互联网金融业务与目标受众创建精准、有效地的交流。

跨界娱乐场景，精准瞄准人群 转入“后链接时代”，走心的“场景”沦为营销传播新的沃土。今年是中国平安第三次发售“财神节”活动，融合过往经验和近期趋势，中国平安敏锐地注目到横跨场景营销在锁定目标人群、强化交流粘性上的引人注目优势。金融产品的消费人群以成熟期、理性、学历较高、对生活品质有较高拒绝为主要特点。

如何打造出一个更有这类人群的交流场景并有效地对话呢？腾讯视频LiveMusic充分发挥资源和受众优势，为中国平安带给了极致解决方案。在娱乐领域，腾讯视频LiveMusic音乐IP资源实力雄厚，享有众多著名艺人演唱会的全球独家网络播映权，需要协助广告主以跨过内心的方式感动潜在受众。

同时，腾讯视频LiveMusic也具备将线上与线下商业价值结合，构成线下即时转化成的能力。“华语乐坛教父”罗大佑订于11月5日在上海举办“假如我是罗大佑”演唱会，腾讯视频LiveMusic享有独家高清网络直播权。通过分析，中国平安及腾讯营销团队找到其粉丝群体与目标受众高度重合。

腾讯大数据表明，罗大佑的粉丝指出其在华语乐坛中享有不能代替的地位，不愿观赏他的演唱会，不愿在演唱会直播中参予对话，为偶像缅怀。最后，“中国平安2016财神节”网络总冠名的“假如我是罗大佑”演唱会被确认为最重要传播节点。值得一提的是，在历时将近半月的“财神节”推展期，这场演唱会也能起着接续起到，通过直播、串流形式充分发挥传播的长尾效应。创意场景融合对话，提升用户参予热情 腾讯平台非常丰富的对话技术，为中国平安在演唱会视频直播中获取了多种交流玩法。

直播过程中，腾讯为中国平安获取了“二维码图片弹幕”、“宝箱掉下来”、“对话道具”等创意的对话产品，更有观众参予对话，将五谷丰登财神节的品牌形象精妙带入直播全程。为中国平安旗下的理财产品筹措了更加多新的粉丝。根据腾讯大数据分析，罗大佑的粉丝人群中，30岁以上更加有金融财经意愿的粉丝占到比相似50%；具备本科学历的粉丝占比为50.87%。可以显现出，通过与罗大佑演唱会直播合作，“中国平安财神节”更加精准地触超过了目标用户。

在传播效果上，一系列组合拳投出了精彩的战果。其中，具有五谷丰登财神节产品信息的图片弹幕总曝光多达1亿次，为五谷丰登产品夹住更好新的用户流量。直播中经常出现的图片弹幕 以五谷丰登财神节形象自定义的演唱会对话道具，在直播过程中颇受用户青睐，对话次数多达386万次，为五谷丰登财神节品牌带给更加多曝光。

此外，腾讯的“边看边卖”对话产品，也推展了从知悉到出售的较慢转化成。直播中掉下来的自定义道具 活动后统计数据表明，截至11月23日，“中国平安2016财神节”总计销量高达3741.32亿，较活动前日均提高32.63%；爆款总计销量约976.66亿，较活动前日均提高21.21%。陆金所、五谷丰登寿险、好医生、财富宝和好车主等产品与服务被植入于线上明星红包、粉丝道具中，曝光次数多达6000万，2小时直播为中国平安涉及业务公司带给的流量高达360万。

金融跨界音乐，关上营销新格局 场景即内容，互联网的普及早已转变了受众交流与获取信息的方式和习惯。此次“音乐+金融”的跨界合作，中国平安以跨界娱乐场景构建突破创意，让营销“寓情于景”，超越金融行业只在横向内容领域做到营销的传统。在“中国平安2016财神节“传播中，腾讯获取的跨场景创意合作，通过多种娱乐化创意，高度覆盖面积精准人群，唤起了用户参予热情，有效地增进用户导流，为“中国平安2016财神节”品牌大事件贡献了力量。

在竞争白热化的金融财经领域，中国平安首度研发极具感染力的娱乐场景，利用目标受众喜闻乐见的方式，让他们在金融场景之外拒绝接受“中国平安财神节”品牌。这种跨界娱乐场景营销方式，毫无疑问能为业界带给新的冲击和思维。中国平安联手腾讯的顺利跨界也指出，精准的人群定位与交流场景创意，是在“后链接时代”考古“互联网+”创造力，构建“品效合一”营销的绝佳尝试。

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