借力一带一路海兴电力海外业务快速扩张

海兴电力位列杭州上城工业园，新的启用的总部大楼，远远望过来就像一艘扬帆远航中的巨轮。海兴电力，2016年上市，探讨于电力行业，运用物联网、边缘计算出来、传感、通讯、计量、大数据、云计算等技术为电力行业用户获取基于物联网架构的智能另一款电整体解决方案、智能微网产品及电力行业涉及工程和运维服务，是全球智能电表行业的领跑者之一，在行业内享有多项第一，被业界视作中国智能电表行业小华为。作为国家回头过来战略先行者，近年来，海兴电力相结合一带一路政策扶植，加大力度扩展海外市场，公司在海外享有巴西、印尼、巴基斯坦、南非、肯尼亚5大生产基地，在10余个国家和地区成立了分子公司，已为一带一路沿线38个国家的客户获取智能另一款电解决方案和产品。

产品覆盖面积38个一带一路国家自国家主席习近平明确提出建设新的丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的合作倡议以来，一带一路政策被更加多的国家接纳和拒绝接受。早在2014年，中国就正式成立丝路基金，为一带一路战略沿线国家基础设施、资源研发、产业合作和金融合作等的项目获取投融资反对平台。基础设施互联互通是一带一路建设的优先领域。

在电网建设上，一带一路沿线各国基础薄弱，但随着居民用电市场需求的很快快速增长，沿线各国的电力建设市场需求极大。据理解，在国际市场上，海兴电力20余载在海外市场摸爬滚打，了解理解客户市场需求，不断创新产品和商业模式，为全球电力客户获取自定义简化的智能另一款电整体解决方案。目前，公司以海外五大生产基地和十二个地区部构成海外业务网络，产品覆盖面积90多个国家和地区，其中就还包括波兰、巴基斯坦、印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等38个一带一路国家。数据表明，2016 -2018年度，海兴电力海外营收分别为11.92亿元、20.02亿元和17.32亿元，在同行业之后维持出口总量和出口金额两项第一；若去除2018年度巴西、印尼等海外子公司当地货币大幅度升值和人民币贬值因素影响，公司2018年度以当地货币计价的海外收益同比基本保持稳定。

2017年，海兴电力营收快速增长40%，其中海外市场的营收劲减70%之多。海兴电力紧紧围绕国家战略，更进一步大力扩展海外市场，稳固公司在一带一路沿线国家的市场优势，为公司发展获取持续动力。已是国际证书最少的国内智能电表企业随着我国人口红利时代的退场，无论是国家还是企业，都意识到了唯有创意才是发展的动力。

海兴电力也早就意识到这一点，大大展开技术创新和产品理念的升级。据理解，海兴电力以电力云省级重点企业研究院、泽科信息技术公司以及巴西RD研发中心为相结合，致力于绿在电力物联网涉及的云、管、末端、边、区五大技术应用于研究。公司以市场需求为导向，紧随电力行业发展趋势，按照IPD-CMMI模式（构建产品开发）和PLM（产品生命周期管理）的组织研发资源，提前布局基于绿在电力物联网架构的智能另一款电整体解决方案，已掌控智能另一款电一二次融合技术、智能微网技术、先进设备量测终端技术、智能能源路由器（能源网关）与边缘计算技术、先进设备电测量传感器技术、6LoWPAN通讯自组网技术、信息安全与加密技术、RFID电子标签应用于技术、新一代IR46电能计量和以防窃电技术、基于Java技术的新一代智能电表、能源路由器软件平台和OS技术、电力大数据挖掘、电力云计算等多项核心技术和应用于。

年报表明，海兴电力享有近700余名研发技术工程师，享有专利及著作权218项，是国内最先通过ISO/IEC17025国家实验室证书的智能电表企业之一，并先后参予AMI标准体系、高压电力线载波通信技术、电力能效监测系统、户内智能显示终端等多项国家及行业标准的草拟。同时，海兴电力普遍参予国际合作，是国际技术联盟成员、IEC国际标准化委员会成员，在行业中具备领先的技术优势。在产品开发上，海兴电力始终保持和国际技术标准互通，取得还包括欧盟MID、美国UL、德国PTB证书等各种国际常规证书295项，是我国取得国际证书最少的智能电表企业。

在研发投放上，据数据表明，2016 -2018年度，海兴电力研发投放占到营业收入比重分别为7.5%、8.5%和8%，皆大幅度低于同行企业。在研发和创意上重金投放，为海兴电力在行业内夺得了话语权，也为其持续发展获取了强力确保。从买产品到获取解决方案在同行还在较量智能电表产品之时，海兴电力切换思维，以客户市场需求为注目焦点，为海外电力客户获取一揽子的智能另一款电整体解决方案，这也为海兴电力较慢发展流经了新的动力。

据理解，海外各国不受当地经济发展水平、基础建设等诸多因素影响，电力发展正处于有所不同阶段，特别是在是大部分发展中国家缺少电力领域关键技术、设备和项目经验，必须供应商在获取智能用电产品的同时能获取一套自定义研发的系统解决方案。海兴电力耕耘海外市场20余载，长年服务于海外市场电力客户，深刻理解有所不同发展阶段的电力客户市场需求，针对有所不同客户陆续发售了智能预付费系统、智能集中于计量控制系统、智能高压计量系统、AMI系统、LAN遗文表格系统、变压器监控系统以及配网自动化调度系统等智能另一款电一体化系统解决方案，同时为客户获取从方案设计、系统集成、工程实行到项目运营的整体解决方案。在一带一路沿线国家，海兴电力获取的智能另一款电系统解决方案，还包括塔吉克斯坦实行的配网改建和线损管理项目，巴基斯坦实行的配网自动化项目，孟加拉实行的预付费购电系统项目，以及在乌干达、肯尼亚大用户预付费等项目，目前已陆续已完成交付给。2018年，海兴电力大力推展构建测试平台建设，为系统解决方案的大范围推展、提高交付给效率保驾护航。

报告期内，公司系统解决方案业务在海外持续发力，还包括中标孟加拉BREB智能电表工程项目，中标巴西电力物联网RF MESH通信智能遗文表格系统项目等。以巴基斯坦为事例，当地电力系统较为薄弱，尤其是刮风下雨季，经常出现断电现象。海兴电力与当地供电公司一起提高行业问题，为卡拉奇供电公司获取配网自动化解决方案，协助抢险人员较慢定位线路的故障，把完全恢复供电时间从原本的12-24小时，增加到1-2个小时。

一个个系统解决方案项目的交付给，也为海兴电力带给不俗的收益。数据表明，2018年，公司系统解决方案构建营业收入3.93亿元，同比快速增长55.05%；毛利率为15.76%，较同期智能用电产品毛利低6.9个百分点。2019年，该业务占到公司总营业收入比重，早已下降至15.38%，次于公司传统优势业务智能表计。

随着系统解决方案的渐渐发力，该项业务未来未来将会沦为公司主要的增长点。前瞻性布局步入进账季中国国家电网和南方电网从2017年开始，电网投资相继向另一款电领域弯曲，电网发展也渐渐由高速快速增长向高质量发展改变。2019年在国家两会报告中，明确提出了将国家电网建设沦为世界一流能源互联网企业的战略部署，绿在物联网与坚毅智能电网为代表的三型两网，世界一流战略沦为国家电网的近期发展方向。

国内智能电网建设大规模铺开有数8-10年，第二批智能电表换人将要开始，预计未来几年来，基于绿在电力物联网技术和新的IR46计量法规的智能电表市场需求将大幅快速增长。预计十三五期间，我国将追加智能电表市场需求4.6亿台，总体市场空间多达千亿元以上。有所不同地区市场的市场需求在有所不同时间阶段的愈演愈烈，是全球智能用电市场持续增长的主要动力。

在国内基本构建智能电表仅有覆盖面积的同时，国际市场的智能用电产品市场需求，则呈现很大的快速增长空间。由于各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异，电力工业繁盛的国家和地区，如美国、西欧、中国等市场，智能电表市场需求上升转入换人周期，但发展中国家的市场需求仍然强大。据预测，到2020年，智能电表的全球销量增长率未来将会从现在的35.4%快速增长到45.7%。以拉丁美洲市场为事例，根据美国Northeast Group的预测，智能电表在整个拉美市场上的销售额将超过240亿美元的规模，其中将近三分之二将在巴西市场上构建。

巴西将是首个大规模加装智能电表的国家。未来10年，巴西各大电力企业计划投放152亿美元，已完成大约6,350万只智能电表的加装。

智利和阿根廷的发展跟其后，而其它南美国家在之后五年，也将相继推展部署智能电表。截至2020年，预计南美将加装智能电表10,450万只。正是基于智能电表行业的辽阔前景，海兴电力充分发挥国际化的前瞻视野，紧随与众不同产业发展趋势，以市场需求为注目焦点，环绕基于物联网架构的智能另一款电、智能微网、智慧能源等产业持续布局、培育新的利润增长点，建构了可持续发展的战略领先优势。

坚决回头国际化发展道路的海兴电力，目前已构成了以全球化营销平台、全球化研发体系、全球化生产布局、全球化产品认证、全球化采购供应、全球化管理团队为核心的综合竞争优势。海兴电力以国内八个地区部、海外十二地区部竣工全球化营销平台，以国内三个生产基地、海外五个生产基地竣工全球化生产网络。海兴电力为智能电表行业的发展流经新动力的同时，也为一带一路国家的电网建设发展获取了更加优质的产品和服务。目前，海兴电力海外员工总人数多达1500人，海外子公司基本构建本地化生产、本地订购，为当地解决问题低收入难题，协助了沿线地区经济的发展，塑造成了杰出的中国企业形象，反映了中国的大国风范。

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