保费“开门红”逐渐回归正常

“1月31日晚12点，我们职场还是灯火通明、人声鼎沸，大家无论身在何处都竭尽全力展业，做到最后冲刺。”作为太平人寿的一名营销员，赵磊（化名）早已几天没有顾得上长时间睡觉睡了，直到1月31日的最后一刻，他还在给客户打电话点评保险产品。

虽然赵磊充满著豪情，丝毫感觉将近疲乏，但家人和朋友还是回应为难：“这么晚还不会有客户相接你电话、跟你买保险吗？”这冰山一角于是以反映出有“开门红”对保险公司和营销员的重大意义，“开门红则天天白、年年白”。保监会近期统计数据表明，今年1月份我国原保险保险费收益4005.56亿元，由去年同期67.38%同比增幅的“开门红透天”渐渐重返长时间，在低基数上同比快速增长18.95%，与前年同期-2.47%的同比增幅比起也有相当大的提高。寿险保险费稳步增长多达，1月份寿险业务原保险保险费收益2853.86亿元，同比快速增长19.62%；健康险业务原保险保险费收益249.98亿元，同比快速增长30.46%；意外险业务原保险保险费收益59.36亿元，同比快速增长19.35%。

来自上市险要企的数据表明，中国人寿、五谷丰登寿险、太保寿险和新华保险1月份分别构建原保险保险费收益859亿元、476.54亿元、162.07亿元和289.1亿元，同比分别快速增长6.18%、27.98%、10.85%和5.59%。探究其中原因，主要是由去年保险费基数较高所造成的。

去年1月份，中国人寿保险费收益808.73亿元，同比快速增长72.89%；五谷丰登寿险保险费372.36亿元，同比快速增长44.77%；人健寿险保险费306.60亿元，同比快速增长3.0倍；新华保险保险费273.36亿元，同比快速增长1.3倍。“不受去年保险费低基数的影响，今年1月份保险费同比增长速度有所不同程度的高于去年同期。

但随着各家寿险公司对业务价值、保险费结构、人均生产能力等多方面的推崇和持续优化转型，预计今年全年保险费水平不会稳步增长，业务价值也不会有效地提高。”中银国际证券分析师魏涛回应回应。业务价值有效地提高据全国人身保险监管工作会议透漏，去年，人身保险行业经营效益、业务品质、渠道转型、产品结构显著优化，行业含有价值显著提高，全年构建利润总额1124.6亿元，快速增长126.3%，盈利公司家数超过行业历史最低水平。

今年1月份，调结构、胆业务、提质增效的趋势获得了沿袭。“1月份保险费数据指出保险费规模显著让坐落于价值。”长江证券(000783,股吧)分析师刘俊指出，1月份寿险保险费增长速度稳定的核心原因就在于险要企掌控了银保规模和优化了缴付期限结构。

去年1月份，不少险要企通过销售分红险和万能险等理财产品，银保同比增幅在100%至800%左右，基数偏高，因此拉低了今年1月份的保险费增长速度。而今年，太保寿险的银保方面基本上之后触规模、调结构，中国人寿则主要是掌控银保规模，新华保险和五谷丰登寿险则偏向于银保规模和价值顾及，因此各险要企的银保增长速度或将有较小分化。事实上，结构调整主要反映为险种和缴付期限的调整。

刘俊回应，目前显然，险要企险种主要探讨于年金类产品，预期5年期以上缴付的保单保险费占到比未来将会大幅度提高。去年，新华保险和太保寿险5年期以上的新单保险费占到比30%至40%左右，五谷丰登寿险和太保寿险5年期以上新的单保险费占到于多约60%左右。而今年，为顺应年金和健康险业务快速增长，险要企将变长缴付期限，其中5年期以上新的单保险费占比或将有所提高。此外，据刘俊预计，自今年2月份起，寿险公司的产品结构也开始获得优化，传统保险产品的竞争力有所提高，考虑到万能险费率市场化进程的公里/小时，低利率环境下保险产品吸引力将更进一步减小。

非车险业务步入机遇数据还表明，今年1月份，我国产险业务原保险保险费收益842.36亿元，同比快速增长13.81%，由去年同期21.04%的同比增幅上升7个百分点。其中，交强险原保险保险费收益149.18亿元，同比快速增长12.55%，由去年同期18.76%的同比增幅上升6个百分点；农业保险原保险保险费收益为25.79亿元，同比快速增长26.87%，较去年同期19.85%的同比增幅下降7个百分点。

上市险要企中，五谷丰登产险1月份构建保险费188.07亿元，同比快速增长21.99%；太保产险构建保险费106.1亿元，同比快速增长6.14%，同比增幅皆高于去年同期。此外，太保产险的保险费同比增幅还高于行业平均水平近8个百分点。回应，魏涛坦言，今年将之后寄予厚望商业车险费率市场化给市场带给的活力以及巨灾保险、农业保险、责任保险和信用确保保险等非车险业务的发展。事实也是如此。

在2月份开会的全国财产保险监管工作会议上，保监会副主席周延礼认为，去年产险险种结构调整不断深入，与实体经济联系密切的确保保险保险费同比快速增长66.1%，具备辅助社会管理起到的责任保险保险费同比快速增长16.9%。今年，要推展财产保险业持续身体健康发展，全力以赴抓好抓实商业车险改革，稳定有序启动改革试点，科学有效地强化车险监管，强化改革评估和试点经验总结，主动在全国范围内实行改革，保证市场稳定。

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