云南“省八条”利好难抵“五一”小长假昆明楼市寒冷

即便有云南省八条受到影响楼市，但五一小长假昆明楼市依旧趋冷。消费者购房意愿不低、开发商没新进楼盘面市。昆明商品房3天仅有成交价173套，同比下降174%。

昆明库存压力依然相当大，此次托市政策短期内未见楼市规模化放量，加之不受出游潮影响，也一定程度导致五一昆明楼市成交量走低。来自昆明市房产信息网的数据表明，小长假3天中成交量最少的是5月1日，共计100套房成交价，成交价面积为8300.69平方米；其次是5月2日，共计成交价了41套商品房，成交价面积3973.22平方米；5月3日成交量最多，仅有交易了32套商品房，成交价面积2680.34平方米。

最后五一期间，昆明市场总计成交价各类商品房173套，总成交面积为14954.25平方米，这样的成绩还不及节前单日的交易量，较之去年同期474套，33865.06平方米的成交价情况分别下降约174%和126%。记者从昆明市内多家售楼部了解到，尽管有多重受到影响的政策性刺激，但五一假期一些售楼部还是少有人问津。中秋节节假日售楼部就比周末还冷清，成交量也必定不受影响。

虽然政策向好且我们也发售了不少优惠，不过很多消费者五一选配房子意愿较低，所以也继续没对成交价有所提高。滇池路一项目营销负责人回应，节假日楼盘交易量走低实属长时间，随着假期的慢慢远去，消费者对楼市的关注度不会渐渐强化，再加之楼市成交价数据在节后集中于备案，不会促成节后成交量回落。此外，对于节后昆明楼市南北，业内人士认为，尽管省八条等托市政策需要提升住房缴纳能力，提高楼市预期和提振置业信心，但在目前昆明库存压力空前的情况下，政策效果短期内会有显著性刺激效应，其对后市影响还要看继续执行力度。

房企全民营销售房信息刷进朋友圈330政策后，保利是个P！、恒大地产全国无理由退房、世界那么大，我想要去想到、黄泥鑫哈佛中心0首付买房等消息，昌经发售之后很快守住各大媒体地产头条。与这些繁华的头条互为点缀的，是新政授予后昆明楼市不温不火的成交量。

回应，昆明某房企老板直言不讳，中国经济目前正处于一个新旧交替的交会期，一些传统的承托力量正在消失，譬如房地产。对开发商而言，市场在变，营销方式也必需做出转变，否则就只有等杀。

但是，如何逆才能夺得购房者，这是一个课题，也无法一概而论。去库存化重压下难坐销从4月20日闭幕式的春季房交会不难看出，开发商已仍然著迷房交会、售楼中心待客等坐销模式，热衷以老带新的、房产众筹、O2O线上销售、小蜜蜂派单等行销渠道。只不过，在昆明当下的房地产市场中，多数开发商面对的都是去库存化压力，要想要活下去，他们只有急功近利。

然而，面临移动互联时代市场环境再次发生的变化，尤其是消费者的决策承托环境放变化，开发商自由选择一种短期内以卖房为目的的吹糠见米式营销。昆明风之铃市场调查研究咨询机构总经理石远分析。

石远的观点获得一位本土大型房企职业经理人的印证。他指出，当前，即使是大型房企都面对着资金链过凸的存活压力，去库存沦为存活的最重要手段。因而，传统的坐销模式，譬如沿用制式的房交会平台，很难再行夺得购房者，也很难促进销售，因而开发商仍然买账也是预料之中的。全民营销四起撒网记者找到，当下昆明流行的全民营销模式，主要是两大类：一类是四起撒网式的全民经纪人，另一类是与媒体合作的电商模式，即与行业媒体、代理公司、渠道公司等平台合作，给与一定销售任务，并制订原始的奖励机制。

对于业绩压顶、库存低企的楼盘，全民营销可必要将客户带回营销中心，必要增进成交价，是楼盘很快走量的好方法。但我指出，全民营销更加限于于万科、碧桂园等基数较小的开发商，对多数中型或小房企来说，未必是最有效地的方法。

某本土房企策划总监回应。云南城投融城优郡项目营销负责人则指出，全民营销能拓宽销售渠道，但不会让整个项目的宣传点、渠道不统一，杜绝项目的品牌价值推展，因而融城优郡嗣后会考虑到全民营销模式。回应，市民李女士向记者描写了她的一段经历：前不久，一个许久未联系的朋友打电话来，向我点评一楼盘。

开始实在很怪异，后来看了开发商的宣传材料才告诉她可以借此赚。这种点评让人不难受，最少我会确实去理解这个楼盘。调查结果，大约八成购房者对这种方式回应不难受，超强五成购房者指出这种不难受不会影响自己对企业品牌、诚信度的接纳。

存活比面子更加最重要，但全民营销不应是补足，而不是主流，产品的精耕细作和服务提高必不可少。云南财经大学教授周大研说道。品质、诚信度才是营销决心我们是刚刚须要，但现在好多开发商资金链都脱落了，还是自由选择一家诚信度低、楼盘品质较好的开发商较为最重要。

比如说，如果缴了款，又无法如期交房；即使递了房，到时又拿将近房产证，怎么办？王小乐情绪地说道。跟王小乐有一样心态的市民不在少数，昨天，市民马露向记者写信：现在，买汽车的、买保险的、买化妆品的，都在卖房子，连朋友圈也在翻房子。而且，每天都有陌生电话打来促销楼盘，第一感觉是我的电话号码又外泄了，其次是想要，开发商都借钱，房子都很差买，到底哪家开发商的房子能卖？我们买了会被骗？回应，长水航城项目营销负责人回应，首先，房企坚决对品牌的塑造成十分最重要，让购房者对企业的资金实力有信心；其次，要侧重对产品品质的提高；第三，营销模式创意也很最重要，必需向精细化、专业化营销改变。芒果智库经济学专家王詠雪指出，营销方式没是非、优劣之别，只有合适项目推展的才是最差的。

但单一的营销模式很难超过推展效果，打组合拳仍是不俗的自由选择。

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