在线教育的8种营销模式，在线教育如何发展

随着信息技术的高速发展，尤其就是指互联网到移动互联网，人们提供科学知识的方式再次发生了显然的变化。教学与自学仍然不受各种时间、空间和地点的容许，提供科学知识的渠道也更为的非常丰富和多元化。　　在线教育行业在近几年经历了较慢发展期，大大小小的在线教育公司层出不穷，资本市场和创业者大量涌进，在线教育市场在未来仍将保持快速增长态势。

　　在发展过程中，在线教育的营销模式仍然在大大的完备，那如今在线教育都有哪些营销模式呢，每个营销模式发展的核心是什么，都能为我们带给哪些优势？今天将和大家一起探究。　　一、平台模式，也就是淘宝模式平台模式在所有模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势，大多数在线教育从业者都想要将“教育领域的淘宝”的皇冠带回自己头上，但目前还没哪家算是当之无愧。　　平台模式的本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分为来牟利。

　　平台模式的优势：　　显而易见，避免了十分沈重的内容和服务，缴纳“买路钱”，知道很“互联网”，扩展很快，甚至可以用别人的内容再行夺得更加多用户和流量。实际这种模式是 无以的，因为在线教育这两年的发展使内容很快升值，很难带给更加多免费用户和流量。　　平台模式的核心：　　平台提供商自己必需有持续而廉价的流量及用户。

大平台对流量和用户的市场需求特别是在极大，除了跟上较早于的几个公司，只有BAT能做到这个，其他的平台想要靠钱或者运营让自己沦为“教育领域的淘宝”可玩性十分大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收益目前认同无法弥补，在很长一段时间里，必须巨额投放。　　当然在中国有很多有可能顺利的方向，比如将特有的资源与他人获取的内容融合在一起，比如一些放学历或者证书的MOOC网站。

　　二、横向服务模式，也就是我输掉职场的模式　　目前少见的就是这种模式。横向服务模式必须揉合录播、直播、服务（例如协助去找工作，协助通过考试等服务）等多种手段，对学生自学某一项内容负责管理。

　　可以非常简单把这种模式解读为在线教育的苦逼模式。这种模式要比直播、录播更为简单，当然收费要更高。　　横向服务模式的优势：　　有较强的壁垒，一旦构成口碑，不会有平稳的用户群和平稳的收益。

因为横向模式射击的是特定的人群，针对他们的市场需求，打算完备的内容和服务，让用户提供跟面对面教学一样的效果，所以这样可以提供较高的收益。竞争对手想要提供完全相同的效果，除非潜心投放完全相同的时间与精力，否则很难领先于。　　横向服务模式的核心：　　非常丰富的横向领域的经验，产品非常复杂，可玩性大，门槛低。区别于非常简单的录播和直播视频模式，即使分开一个项目都会花费大量的人力物力重复抛光，所以发展速度较快。

所以想要做到一个靠谱的在线教育，被迫面对一个比较较轻的模式，这样就拒绝从业者经验丰富，从特定用户的提供，产品设计，课程实行，平台运营，用户服务都要搞定，这是多数显互联网公司不不愿去摸的。　　三、直播模式，网校及QQ课堂的模式　　这种模式较更容易解读，就是让讲师通过直播视频同时为很多人授课，将教室搬了没地域束缚的线上，让同时在线讲课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少获得了较小的现金流，沦为行业内的宠儿。

　　直播模式的优势：　　让用户容易接受，有现金流。直播将传统课堂上的对系统、交互、答疑搬线上，反应很快，服务到位，让客户很容易接受。只要服务体贴，用户就不愿买单，客户不愿收费对中国的在线教育来说过于最重要了，所以直播模式很不受推崇。

　　直播模式的核心：　　运营能力。目前多数使用直播模式的公司，庇护所于主流的平台上，自己的网站完全无人流连，因为用户和技术都来自大型平台，而大型平台是对外开放的，谁都可以平等竞争，所以捕捉用户的运营能力就是核心竞争力。在某些大平台上，有些直播课程有数千人，而有些只有几十人，差异非常明显。　　这种模式的缺失是不能通过平台更有用户，造成了竞争门槛过较低，模式雷同，输掉众多，收益的总有一天是享有流量或者用户的大平台。

而不论创业者还是投资人都不告诉克敌制胜的运营绝招能奏效多久。　　四、在线编程/实验模式　　这种模式是让学员在网站上必要边自学边锻炼，或者以锻炼的方式自学，在网站上就搭起起工作环境。比如自学某种语言，没讲师滔滔不绝的演讲，必要让学生在指导下撰写数百个小例子程序串联知识点，随时在实践中对系统中变革。

　　在线编程模式的优势：　　互动性极强，十分有意思，更容易上手。在实践中自学，是人类问世以来主要的自学方式，而在线编程模式合乎人类自学的习惯，防止了单向接管，效果十分好。而且通过Web必要展现出必须专业知识才能搭起一起的环境，让学生必要自学，入门效率极高。

　　在线编程模式的核心：　　1.持续的撰写大量案例；　　2.虚拟环境必须研发，大大突破，能让大型项目和简单案例在平台上展开展示。在线编程是个好东西，但是这种模式目前不能展开入门级培训，而且也多是免费的。撰写案例本身必须很强的技能，好比是科学知识技能，还要把这些科学知识转化成案例，而且案例的复杂程度随着科学知识的大大加剧更加难以实现。

案例撰写的成本更加低，速度更加快。而入门级的科学知识能收多少钱呢？　　再有就是虚拟世界编程环境不能承托较非常简单的程序，随着代码量和调用文件的激增，虚拟世界编程环境无法反对。据笔者的观点，这两点是目前在线编程模式的面对的主要问题。

　　五、1V1模式　　让一个讲师在一定时间内对一个学员展开辅导，学生按照时间缴纳费用。特别是在在外语自学领域，让一个老外一对一给学员介绍外语，一两百元甚至几十元马上享有一个地道的外语环境。这种模式目前炙手可热。　　1对1模式的优势：　　收费更容易，现金流好，产品可玩性并不大，市场空间大。

比如让一个平时很难认识的老外，专门跟学生一对一服务，多数学生买单心甘情愿，不论男女老幼，大自然收费不成问题。　　而这些“讲师”只是在亚洲的普通外国人，很多薪资水平意味着相等于中国3-4线城镇的普通人薪资。这样纯种外教收费与较低薪水的开支，极大的商业机会脚可以承托几个上市公司。　　1对1模式的核心：　　大量低成本的讲师资源，更为辽阔的市场空间。

这种模式拼得就是师资提供，因为整个模式 核心的价值就反映在1对1上，服务没得说，但是人力资源的提供消耗毕竟极大的，一般来说，教育的主要成本就是在师资上，如果师资上掌控很差，比如杰出的讲师留不住，或者整体成本过于极大，都会造成1对1模式的倒闭。　　总体上说道，1对1，是目前众多在线教育中较为靠谱的模式，只要自由选择了用户有大量市场需求的市场，顺利的几率比较高。　　六、O2O模式　　O2O有可能有很多种形态， 普通的形式就是通过免费内容或者运营，让线上平台提供用户和流量，将用户更有到线下开学，或者让学员到加盟的线下机构放学。　　这种模式历史悠久，历史上有很多公司曾多次做到过这样的事情，如果从一定高度来看，百度只不过是这种模式的鼻祖，只是他强劲到大家早已记得他是一家公司了。

只不过教育行业占到百度收益来源的第二位，这充分说明O2O的极大潜力。　　O2O模式的优势：　　非常简单，收益低。　　这种模式与平台模式的区别在于：平台模式主要用录播视频或者直播视频，而O2O的模式是把用户引领给面授机构。

所以只要把触用户市场需求，更有到用户，收费不成问题，而且合乎传统的消费习惯。　　O2O模式的核心：　　产品和运营。　　产品一定要给定用户市场需求，而且便利协作，充分利用互联网的优势。

运营就是在产品成熟期的基础上，让用户数量更加多。只有用户多了，才有出售用户的可能性，才不会有收益。　　七、题库模式　　题库模式主要是将大量考试试题总结，针对有所不同学生，将个性化的试题以APP或者Web的方式展现出给学生，很快提高学生的考试成绩。　　当今中国教育体制的本质只不过是考试与分数，所以这种模式是有中国特色的在线教育，合乎中国人刻苦考试的传统美德。

这种针对考试的神器将多余乏味的自学过程传输到 较少，充份提高大家的考试效率，把学生从题海中众生出来，觉得是利国利民的好事。　　题库模式的优势：　　产品非常简单，模式较重，传播很快。　　在2013年题库模式 次经常出现，目前意味着发展了1年多，是确实的蓝海。

而且试题的文字输出要比老师授课更容易多了，所以目前阶段产品的可玩性不低。有一些产品中试图用大数据及人工智能来构筑壁垒，但是目前实际应用于一起的效果并不明显，所以同质化产品众多。　　题库模式的核心：　　1.很快占领市场，将试题带给的用户引进在线教学中，以转化成现金流；　　2.很快享有核心竞争力以防止同质化竞争。

多数题库模式的公司目前还在抢走地盘阶段，一些 的有用户的公司早已开始将用户引进在线课程或者线下课程，因为只有这样才能享有现金流。但是只要牵涉到到教育，就又返回了视频，直播，服务等老路上，除非必要买用户。另外轻量级的产品，没差异化的内容，很更容易在热潮中很快式微，构筑自己的竞争壁垒，是十分有挑战。

　　八、假在线模式　　这种模式很非常简单，就是对外声称自己是在线教育，最少是O2O模式，但是主要还是传统面授教育。所以在线教育是一句可以提升估值的口号。　　这种模式的公司还是不少的，他们现金流极大。

普通面授培训机构，几乎改向在线，意味著现金流很快跌到去绝大多数以上，所以这样类型的公司打心眼里是想看见在线教育发展的，也不有可能主动去研发出有有竞争力的在线教育。　　总结　　以上总结了目前风行的主要几种在线教育的模式，以及每种营销模式的核心和优势。　　在线教育比起于传统的线下教育，具有很多特色的优势。随着互联网技术的发展和商业模式的日益平稳，用户对科学知识市场需求的深化和消费能力的升级及消费意识的唤醒，中国在线教育早已转入自学领域横向细分、自学方式多种多样、教育内容大大所求的时代。

此外。个性化自定义自学服务亦唤起了市场活力。　　在线教育行业必须大大的耕耘，大大的挖出用户的痛点，在作好内部流程与服务的同时，在营销方面做到更加多尝试。

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