教育培训行业如何设计免费商业模式

今天给大家揭露一家教育培训机构的案例，利用【前端免费模式】14天招生130位学员！　　1、全程没放一张宣传单页，意味着通过竖井产品的设计、纸盒，就精彩取得了 批55位学生；成交率高达80%；　　2、运用品牌能见度引起学生的好奇心，为了取得竖井产品和一个神秘的标志，抢走着甄选，仅有14时间招生130位学生；　　3、带上你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏反映教学水平；　　4、家长心甘情愿排队相接学生，引起自发性心理，造成别的家长争相转学到本培训班；　　5、通过零成本接入艺术老师资源，不断扩大在当地的影响力。　　短短一个月时间，已完成独占整个附近培训班的策划案例！定会让你深感不可思议！坚信，将这套策划方案套用到你的做生意中，某种程度可以充分发挥惊人想象的效果！　　下面开始为你逐步分解成案例的精髓：首先，分析小学辅导班现状　　一、孩子为什么要上辅导班：1、孩子学习成绩跟上，家长期望提升孩子的学习成绩；　　2、家长下班，没时间照料孩子，相等于给孩子去找个托管地；　　3、家长辅导能力受限，无法准确的辅导孩子自学。　　二、辅导班现状分析：　　1、以家庭式居多，没专业资质；　　2、辅导老师教学水平参差不齐；　　3、设施环境不合格，家长无法监控。

　　三、通过以上的分析，开始制订策划方案：　　1、提供教育资质，主办权正规化的营业执照；　　2、完备硬件设施，标准的自学桌椅，教学工具、每间教室安装高清摄像头，辅导班门厅加装大的显示屏，保证路人可以确切的看见学生自学情况；　　3、统一聘用全职大学生作为代课老师，一方面解决问题老师的教学质量问题，另一方面增加支出，更加最重要的是，大学生都具备爱心，可以很冷静的辅导孩子自学；　　4、缩短孩子在辅导班的时间，充份照料家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没加餐，本辅导班必要缩短1个小时，并获取加餐通过以上的规划，同竞争对手比起，就不会具备显著的优势，我们仍然反复强调过这样的一个观念性的问题：不论是做到实体做生意，还是做到销售买产品，首先考虑到的不应当是如何竖井的问题，而是再行要考虑到，如何打造出核心竞争力的问题，比如，我的产品可以给客户带给哪些竞争对手无法符合的功能，我的服务可以给客户带给什么有所不同的超值体验，我能给客户带给哪些可选的高性价比期望等等，只有解决问题了核心竞争力，接下来的竖井是 非常简单的，否则，没核心竞争力，客户来了无法很好的瞄准，那么竖井的越少，杀的越好！这也是经商能无法平稳长久的根本原因！　　好，解决问题了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招收的问题了。　　 步、设计纸盒竖井产品　　邮购试学1个月为竖井产品，然后接入学校学生！　　设计的竖井产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您有可能要回答了，招收不放宣传单页吗？我的问是，是的，整个招收过程没放过一张宣传单页。　　这里我给您谈一下原因和思路：大家都告诉，发传单的效果觉得不敢恭维，而且无法确保效果，很多宣传单客户看都不看必要入了垃圾桶，更加最重要的是无法辨别哪些是精准客户，无法有效地的和学生家长创建对话的管道，也就无法做监控和信任度的创建，所以也是这次招收没使用宣传单页的原因，但是，没宣传单页，并不是没招收信息，而是把招收信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是自定义的，封面是辅导班的LOGO， 页是招收信息，并设计了一个家长亲笔签名栏。

　　之所以自由选择自定义作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以用于周期比较时间要长，可以长时间保有在学生手里，更加关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业已完成情况，相等于长期性的植入式广告，无形中减少了品牌能见度　　具体做法是这样的：　　 步，派发竖井赠品　　在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉他学生，回家让家长签署，明天在家长的会见下可以去辅导班再行领有10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期派发100本作业本，仅有对一、二年级的学生做到测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一包在印上LOGO的手提袋内，赠送给来辅导班领有礼物的家长。家长来了之后，有专人招待，参观教室环境，希望家长让孩子免费试学一个月，整个过程没任何的营销成分，当时总计来领的家长有68位，成交率在80%以上， 批顺利招收55位学生，特别强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没来领，总投放的竖井成本约1200元。

　　第二步、做到品牌能见度　　1、100本印上LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的讨厌；　　2、印上LOGO的手提袋，必要打进学生家庭，对家长构成品牌形象；　　3、招收到的每个学生，放一个印上LOGO的胸章，统一缝制在校服上，便利学生乘坐，也便于和其他学生辨识，更加最重要的是，相等于在学校请求了55位活体广告位。　　更加有意思的是，很多学生是因为印上LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要甄选辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都拒绝甄选，必要构成了事件传播，所以在短短2周内，招来130位学生， 后由于教室受限，而且立刻面对暑假，被迫中止招收，并利用暑假期间已完成教室的扩展。　　第三步、利用智力游戏反映教学质量　　在暑假邻近完结时，在学校附近小区做了一次文艺演出，辅导班牵头了几个舞蹈学校，搭乘了个舞台，在小区展开表演，其中有个节目就是经过策划的，归属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参与，但是 后落败的都是辅导班的学生， 惜台下的观众不会指出上辅导班的学生感叹聪慧啊，脑袋反应就是慢，间接反映了辅导班的教学质量，这里就不详尽谈了。

　　第四步、让家长排队，引起自发性心理　　孩子除了已完成学校的作业，在辅导班还不会适当减少一些额外作业，并且，辅导班老师不会一一展开测验，对错题或会的题都会展开一对一介绍，也显然是这样做到的。很多家长来相接孩子都会遇上这样的情况，大厅招待老师不会告诉他家长，“再行略为等一下，今天孩子有几个题不解读，老师正在给他做到分开辅导”，如果你作为一名家长，认同不会因应老师的，并且不会指出老师对孩子十分的负责任，也正是家长所希望的，而且家长可以通过显示屏看见，老师显然是在辅导自己的孩子。　　所以，辅导班的口碑仍然十分好，再加每天辅导班门口很多家长排队相接孩子，必要引起了自发性心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间独占了附近的辅导班　　第五步、统合周边艺术培训班，不断扩大实力　　通过上面的4个步骤，辅导班迅速作出了当地的影响力，由于学生资源多，更有了周边艺术培训的老师主动来讲合作，所以除了长时间自学辅导外，还加设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等，更加最重要的是，辅导班不必须给艺术培训老师一分钱的工资，忽略还可以获得艺术培训班的收益，相等于白捡的一块收益，正好可以空缺聘用大学生全职的费用！　　以上是对小学教育培训行业做到的部分策划方案，但不是原始方案，里面还牵涉到到很多的细节抛光，　　还包括招收广告编写问题、自定义个性作业本问题、家长招待问题、定价问题、回笼资金问题、打造出成交价主张问题、后末端盈利点问题和后端布局问题等等，因为牵涉到到商业秘密，这里不方便向大家透露，大家只必须告诉整个策划方案的运用，需要明白案例背后的思维，然后套用到自己的做生意中去就可以！。

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